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LAZADA进军欧洲市场的消息来的太突然了!其实也不然,早在去年蒋凡接任阿里海外数字商业板块这个业务开始,我们就知道跨境势必会迎来一个翻天覆地的变化。具体怎么变,大家一直也都在期待。直到今年4月初,蒋凡造访新加坡,随着速卖通跨境招商业务跟Lazada跨境招商业务的合并,嫣然更加坐实了这个事情,阿里的电商战略规划似乎也清晰起来。这里大家是不是跟我一样有一个疑问,东南亚市场背靠良好的地理位置,依仗着好的国家政策,为什么时至今日要进军欧洲市场呢?在今天的东南亚,经过的疫情的催化,国家的政策带动,直至2020年东南亚电商规模已经高达620亿美金,增长63%,增速远超其他国家。众所周知,Lazada与背靠腾讯的Shopee在东南亚已缠斗多年。自从2018年,在Lazada频繁换帅阶段,Shopee对其发起奇袭,大量对商家进行运费补贴以此来获取商家跟流量。直到今天我们发现,Shopee逐渐在各项数据上超越前者,并率先开启全球化。这就是我们所谓的lazada只能做东南亚六国,但是shopee除了东南亚六国,还保有台湾跟墨西哥,巴西这些站点。其实早在今年年初,一些市场研究机构就曾显示,全球购物应用下载量排名中,shopee已经位列第一,Lazada则暂退位列第9。从此数据看,选择“蹲守”东南亚的Lazada危机无疑已经深种,甚至还在扩大。 然而,旧敌未除,东南亚市场又迎来新的劲敌,就是我们所熟知的TikTok Shop。一年时间里,TikTok Shop巨头迅速覆盖东南亚六国大部分地区,并分食着当地暂不算庞大的消费市场。核心是因为TikTok Shop有着人们都喜闻乐见的直播方式,增添了购物的趣味性。恰逢此时,原天猫总裁接任海外数据板块业务,如果想要在重重劲敌中突出重围,那么Lazada该如何走下去成了一个新的问题?3-5年内能否在东南亚获得近半数的市场份额对于现在巨头鼎力的情况下,那相对不大现实。于是,对于Lazada短期内要想得到一个大的突破,只有选择暂避巨头,像shopee一样开辟其他市场也许是一个更好的方式。说到这里可能有人会问,是否Lazada接下来的市场重点将不会是东南亚,答案是否定的!早在4月,据可靠媒体透露,阿里巴巴集团疑似向Lazada注资近4亿美元,用于东南亚的市场深耕跟欧洲市场的扩张。而阿里要完成内部既定的目标,成熟的东南亚市场是根本,欧洲市场是增量。不过,在全球化的进程中,互联网市场亦是瞬息万变的,互联网的多变未来不可预知。很多看客同时也在担心,在速卖通欧洲市场占有的绝对领地的情况下,Lazada的成败也成为一个悬念。但是此次阿里进军东南亚的野心跟决心也显露无疑,据内部消息再次透露,阿里海外2个跨境平台速卖通&Lazada接下来也将采取联合招商的方式快速去孵化筛选优质商家。这里大家可以认为加入速卖通平台的新商家平台也将默认给商家开通一个LAZADA账户。直到今天我依然相信阿里开拓市场的决心跟实力,只是这一次可能不会再像淘宝一样的幸运,迎面而来的更多的会是挑战!但我也坚信不会是“迟到者的尴尬”。
速卖通大师 3天前
eMAG是成立于2001年的罗马尼亚电商平台,现由南非媒体集团Naspers控股。拥有超过3.5万种产品、18,000+活跃的卖家,每年增长率保持47%,是欧洲增长最快的电子商务市场,有着东南欧“淘宝”之称!eMAG业务已覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰等国家,且正向中欧扩展。目前已成功晋身罗马尼亚和匈牙利两个国家最大的电商。平台亮点:1 自建海外仓FBEeMAG拥有东南欧最大的仓库,面积超126,000平方米,可覆盖超200万种产品,每小时可处理超过17,000个包裹,可同时装载120辆卡车。今年5月eMAG表示将投资1亿欧元在匈牙利首都布达佩斯附近再建一个仓库,目标于2023年初完成。图源:eMAG官方2 发展潜力不容小觑截至2021年10月,已有超过300万用户在手机上安装了eMAG APP。今年5月,eMAG的月访问量接近5000万,在全球在线平台的排名第39位。图源:webretailer.com3 正向中欧扩张目前eMAG上线的平台有罗马尼亚emag.ro、保加利亚emag.bg、匈牙利emag.hu、波兰emag.pl。图源:eMAG官方2019年,eMAG子公司——匈牙利eMAG并购了Extreme Digital,将在捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚、克罗地亚和奥地利等国开展电商业务。eMAG还在去年注册了域名emag.gr,计划2022年在希腊上线。eMAG已注册的域名还包括:奥地利emag.at、捷克共和国emag.cz和斯洛伐克emag.sk。图源:eMAG官方2019年,eMAG还与德国的Real.de、法国的Cdiscount,意大利的ePrice共同推出了International Marketplace Network(国际平台网络)联盟,要建立欧洲一体化电商生态网络。卖家可通过该平台进入一个超2.3亿潜在客户的市场。图源:imnnow.com4 采取自然竞争方式卖家只要具有价格优势、产品优势及库存,就很容易做起来。如今eMAG平台上中国卖家不多,eMAG平台也一直在进行中国卖家的招募。图源:emag.ro东欧蓝海:罗马尼亚电商市场概况:罗马尼亚在线商店协会(ARMO)和GPeC的最新数据显示:2021年,罗马尼亚电商市场达到了62亿欧元。预计到2022年底将达到70亿欧元。图源:European E-commerce Report 2021罗马尼亚有约1958万人,互联网用户约占87%。中1077万使用智能手机,占比56%。根据SimilarWeb的报告,罗马尼亚人在Android上使用最多的应用程序就是eMAG app。根据RAOS(罗马尼亚网上商店协会)的数据:自新冠疫情以来,罗马尼亚人网购的次数增加了30%。据RAOS调查,罗马尼亚人在过去12个月中在网上搜索最多的产品有:此外,84%的受访者表示在过去的12个月内至少进行了6次网购,其中40%的人每月至少网购一次。以下按照收入统计得到的购买频率排名:月收入年购物次数>15次人群占比4001-6000列伊55%2000-4000列伊43%6001-8000列伊36%罗马尼亚人消费习惯:在年初的假期购物潮中罗马尼亚消费者在eMAG的1814个商家中订购了382000件商品,数据显示:每位用户在购物车中至少添加了3个商品每笔订单价值约为505欧元,同比增长61%使用手机下单的人数占总订单数74.83%24.26%的订单是使用数字钱包及银行卡支付图源:eMAG官方这段时期,eMAG上的纺织品、咖啡、炊具、洗涤剂和清洁剂、餐具、电动工具、硬件和配件、医疗设备和办公柜设备等产品的销量也非常可观。从地区上来看:索非亚、瓦尔纳、普罗夫迪夫、布尔加斯和鲁塞四个地区的订单量最多。罗马尼亚也过“黑五”:在2021年11月12日,eMAG平台销售额达创纪录的6.09亿列伊(1.23亿欧元),售出了超过220万件产品,与前年同比增长4%。eMAG表示,“黑五“期间最受欢迎的品类包括家居用品、园艺产品、小工具、化妆品和个护产品,以及冬季服饰和节日礼物。图源:eMAG官方罗马尼亚人的传统情人节:每年2月24日是 “鸟儿订婚的日子”,罗马尼亚语为“Dragobete”。罗马尼亚人会在这一天为心爱的人准备礼物。图源:eMAG官方罗马尼亚人支付习惯:在疫情前罗马尼亚购物者75%的网购都是采取货到付款的方式。但在疫情的影响媒体的鼓励下,信用卡支付大幅增加。图源:eMAG官方近期,罗马尼亚最大电商平台eMAG宣布为第三方卖家整合eMAGeCREDIT功能,允许他们为买家直接提供分期付款。一带一路政策影响东欧与中国同属亚欧大陆板块,在地理位置上与中国相近,而在“一带一路”倡议下,中欧班列通达欧洲22个国家的160多个城市。波兰、匈牙利、捷克、立陶宛、斯洛伐克等国家是中欧班列重要的通道和目的地。图源:新华社2012年建立的中国-中东欧国家合作机制如今已进入第10个年头。据商务部的数据,2021年中国与这17个国家(希腊、阿尔巴尼亚、波黑、保加利亚、罗马尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰、捷克、匈牙利、斯洛伐克、斯洛文尼亚、克罗地亚、塞尔维亚、北马其顿共和国、黑山)之间的贸易额超1030亿美元,同比增长8.4%。今年1月eMAG与罗中工商会举行了“携手合作开发中国市场”招商合作项目启动仪式。eMAG代表发言:中国是罗马尼亚重要经济合作伙伴之一,希望能通过此次招商合作项目的启动,促进与国内厂商的积极合作,把更多更好的中国产品带到罗马尼亚。图源:欧洲时报
跨境红人 11天前
跨境红人 11天前
如何入驻欧洲电商Cdiscount? 1、进官网入注册链接。2、在进入页面后,建议卖家选择右上角的英国国旗,即将语言选为英语。然后,根据要求用英语把信息填写完整,需要注意的是,注册邮箱是不可以使用QQ邮箱的。另外,点击提交键为Validate,切勿弄错,以免导致注册多遍。3、在此之后,将会有客户经理和卖家联系,卖家需把营业执照、法人身份证、收款信息扫描件发给Cdiscount,进行审核(大陆、香港、台湾的注册公司都可以)。 平台有哪些费用? 1、平台月租费:店铺租金39.99欧/月 2、佣金费率:佣金(订单金额7%-20%,因品类而定)(1)每笔在Cdiscount marketplace上所产生的交易的佣金为15%,以下情况除外:             (2)不是全新的产品(二手、翻新等),与全新产品相比都增加了2%。Cdiscount佣金是在产品销售额包括运费的含税价格基础上计算的,佣金不含增值税:仅在交易确认后生效,如买家行使无条件退货权,佣金将返还;卖家保证遵守自己选择的产品类目,所有目录分类以及下级目录分类的详细信息可以在卖家后台找到。大型家用电器包括以下子类别: 燃气或电煮面器、厨房整体套件、烤箱、抽油烟机机、大件烹饪器具套装、电炉、饮料冷藏柜/冰箱、酒窖、冷室、冷柜、美式冰箱、洗衣机、洗衣机烘干机、刷碗机、烘干机。
跨境红人 11天前
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