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做站外，就找Cathy！好的listing就应该找好的服务商！
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Cathy跨境成立于2019年，作为专业的亚马逊站外服务商，主要为亚马逊卖家提供Facebook deal投放、Facebook代运营和红人营销服务、买家秀视频拍摄服务、listing专业翻译服务。原价298元/个视频，新客下单买3立减100元，仅需265元/个，优惠仅限前200名新客，先到先得。

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日刷百单!24小时上首页! 解密大卖操纵排名黑科技!
近日，亚马逊在后台更新了卖家行为准则，准则内容在原来的不准有虚假订单与虚假评价的基础上又增添了两条规定，禁止价格垄断以及操纵搜索排名，新规于2021年11月26日正式生效。在卖家准则当中有一条操控关键词或者激励手段影响买家搜索行为（使其表现为自然的搜索排名）来抬高搜索排名为什么亚马逊要明令禁止这一条，而且单独拿出来特意强调呢？原因很简单：之前有太多亚马逊卖家进行了这方面的“黑科技”操作了！通过关键词链接找老外刷单大家肯定都知道，但是如何精准到通过哪些词进去，进去后如何模拟自然购买行为，如何延时购买，购买后录入刷单订单信息并且返款呢？Cathy通过对之前合作客户的采访以及深度学习了解manychat和zonpage这些软件后发现上文提及的刷单步骤可以做到机器人全自动完成。18-19年很多卖家通过这种机器人自动刷单方法一天轻松刷几百单。大量新品快速上评同时上首页，市场一片火热。当然，中国卖家绝对不会止步于自动化刷单，后期逐步延伸出更高级的操作：精确到每个小时的精准控制关键词排名上首页+足以欺骗亚马逊A9算法的超仿真购买行为模拟+全老外真人买家账号操作。一、Facebook广告+聊天机器人刷单阶段19年小部分卖家从美国测评培训机构学习了全新的自动化测评方式，也就是大名鼎鼎的：Facebook广告+Manychat+Zonpage自动化两天机器人测评流程。大家现在谷歌搜索关键词还可以找到19年的很多文章。这种方式有几个核心特点：直接利用Facebook广告寻找真实的买家进行测评，理论上所有Facebook用户都可以触达并有机会成为测评人，而且账号权重相比于专业测评人更加优质。使用Facebook messager机器人工具manychat进行自动化沟通，通过提前设置好的聊天话术和流程，设置引导买家一步步点击关键词链接、浏览、加购并发送订单号，极大的增加了沟通效率，以往20个人工客服的工作量机器人可以轻松做到24小时秒处理。这里Cathy重点讲一下关键词链接生成器https://www.amz123.com/tools-2step关键词链接生成器也就是通过在链接中加入关键词和asin信息，让买家点击链接后进入到这个关键词的搜索结果页面同时保证我的产品asin展示在首页第一位。如果买家通过这个链接进入到listing并下单购买，亚马逊算法会误认为该买家是自己搜索这个关键词后购买的，会增加这个asin在这个关键词下的权重，增加asin展示到自然搜索结果页面首页的机会，也就是我们说的关键词上首页。Cathy找了一个关键词power bank和一个排名很差的B07HFHTGX3，正常情况下买家搜索power bank通过首页是看不到B07HFHTGX3这个产品的，但是进入结果设置的关键词链接后看到的搜索结果是这样的：https://www.amazon.com/s?k=power+bank&hidden-keywords=B07HFHTGX3&ref=nb_sb_noss_1这个产品直接展示在power bank的搜索页面第一位，用户点击产品就可以进去购买了，这次购买行为会被亚马逊判断为搜索power bank后产生的购买，从而快速增加关键词权重。通过zonpage实现自动订单核对和自动返款。这一步需要授权zonpage接入亚马逊后台端口，调用订单信息，同时授权PayPal账号进行返款。如果要打通整套操作，需要掌握Facebook广告投放与优化、manychat聊天机器人流程flow设置和zonpage设置，对于小白来说可能需要大半个月时间进行摸索才能入门，所以诞生了培训机构9800一次的专业线下培训，甚至是测评代运营服务。那么这种方式实际刷单效果怎么样呢？Cathy采访了多家深圳黑科技大卖同时整合了一些公开的培训资料，获得了一些图片。上图是Facebook广告投放后台截图，大家重点看单次成效费用，也就是获得一个点击广告主动进行对话的潜在测评买家的费用，有的广告可以用1.92元人民币就可以获得一次老外的主动对话！当然，这只是开始对话，到了后面机器人会自动发送话术引导买家进行操作，每一步都会有买家流失，一般只有5-10%的买家会坚持到最后的购买产品步骤，按照5%的购买转化率来说，获得一个测评买家的成本是1.92/5%=38.4元人民币，不到40元加一个免费产品获得一个真实买家的测评，同时获得买家的邮箱和Facebook账号成为私域流量粉丝，这个性价比简直不要太香！Cathy合作过的几个卖家透露，19年这种模式的高峰期，单品一天测评上百单完全没压力，配合关键词链接，一天就可以将多个关键词推到首页！快速自动获评+上首页！这两个对于每个亚马逊卖家来说都是梦寐以求的功能竟然成本还这么低，而且买家信息和流量全部掌握在自己手中！这种黑科技在当时迅速火遍广深地区，成为大卖标配。二、精准上首页+超仿真模拟阶段随着对manychat和zonpage组合的深入了解，不少卖家开始更加深度而且精细化的操作。比如配合关键词排名监控软件和manychat外部数据调用端口，实时爬取不同关键词下产品的排名，如果某个关键词自然排名到了首页，及时停止让买家通过这个关键词链接下单，而将更多点击分配给其他排名未到首页的关键词。将商品广告投放到竞品listing里面的广告位，让买家通过广告位进入下单。通过加入抽奖环节让买家加购后延时购买，并且和其他产品一起付款，模拟真实用户购买行为。让买家点击竞品广告链接消耗竞品广告预算。让买家邀请朋友参加测评可以获得返现和更多测评资格，实现裂变式发展。下面给大家看一个深度定制化的亚马逊测评流程：这个流程一共用了39个图文信息、10个条件动作、14个延时动作、10个用户自定义字段、5个标签、3个外部软件、3次外部数据调用以及1个随机动作。通过这一套流程可以实现引导客户搜索关键词、通过关键词链接进入listing，加购物车、延时下单购买、订单核对、用户邮箱录入、自动返款、自动发送短信和邮件、超时自动提醒等一系列功能。之所以做这么复杂的流程，是为了尽可能模拟买家的真实购物行为，减少被亚马逊算法识别为刷单行为的概率。看到了这些大卖和培训机构如此黑科技骚操作，我们就不难理解为什么文章开头提到的亚马逊明令禁止买家操控关键词或者用激励手段影响买家搜索行为。这种关键词操控手法对于广大中小买家来说完全是降维打击，对亚马逊整个生态非常不健康。随着19年海量Facebook测评广告的投放，广告费用越来越贵，Facebook用户骚扰投诉也逐步增加，Facebook封禁了一大批涉及到free、review、test敏感广告内容和账号，这种测评模式逐步退出亚马逊卖家市场，不少卖家改进后开始用于独立站营销。Cathy还关注到另外一个小细节，本月20号亚马逊更新了新的卖家行为准则，作为业内关键词链接第一生成工具的helium10（没错，就是大家熟悉的那个黑10）也随之悄悄撤下了亚马逊关键词链接生成功能。目前helium10仅仅保留了用于搜索引擎优化的权重链接（Canonical link）和联合加购等合规链接生成功能。黑10的二步链接生成工具：https://www.helium10.com/gems/站外推广关键词链接不合规，什么链接才是合规的呢？这里Cathy给大家推荐权威链接。什么是权威链接（Canonical URL）Canonical URL是 Google、雅虎、微软等搜索引擎于2009年一起推出的一个标签，百度在2013年1月8日也发声明表示认可这一标签。rel="canonical"的主要作用是对几个完全相同或高度相似的页面，为其指定唯一的URL，权重也将集中指向这个URL可以避免多个页面分散权重。同时也避免重复收录，提升搜索引擎友好性。而亚马逊的权威链接是由Amazon系统生成，当你在站外引流的同时，也给你的这个链接增加权重，让你的链接在搜索引擎上面提高排名，增加搜索引擎的流量入口。如何获取自己listing对应的权威链接流程简单，人人都会的操作流程图如下：①首先进入listing详情页，直接鼠标右键选择查看“网页源代码”， 或者直接CTRL+U。（这里我们Anker的产品页面做为截图示例）②进入源代码页面以后，CTRL+F查找，然后右上角方框填入：canonical ，然后点击搜索，如下图所示橙色字段后面的链接，即为产品的权威链接。https://www.amazon.com/Portable-Charger-Anker-PowerCore-20100mAh/dp/B00X5RV14Y权威链接是固定不变的吗？不是，修改产品标题后就有可能触发系统自动修改权威链接有没有办法把关键词埋到权威链接里面？可以，权威链接的生成与第一次上传listing的标题有很大关系。最简单粗暴的方式就是在新品上线的时候只写五个最精准关键词，这样算法只能抓取这五个词作为权威链接。当时骚操作有多火爆，如今亚马逊合规政策大棒的阴影下就有多么凉凉！流水的黑科技，铁打的合规运营！Cathy建议各位卖家朋友，坚持合规运营，做坚定的长期主义者！
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9大亚马逊高效清库存方法分享！
11月17日，亚马逊在卖家中心官网发布了《2022年美国销售佣金和FBA物流费用变更一览》的公告。（点击文末“阅读原文”可了解公告详情）图源：亚马逊卖家中心官网截图通告细则当中列举了5个方面的费率将上调：配送费率将平均提高5.2%；对于所有的大号标准尺寸商品（服装除外），亚马逊将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定其配送重量；亚马逊将提高移除和弃置费用；亚马逊将提高标准尺寸商品和大件商品的淡季月度仓储费（1月 - 9月），旺季仓储费（10月 - 12月）将保持不变；亚马逊将为长期仓储费引入分级费率结构；在公告中亚马逊还建议卖家小伙伴检查超龄库存，并采取相应步骤【例如提报deals、清货或商品推广（Ads）】，避免支付这些额外费用。面对高涨的运费以及仓储费用，以及库容限制，针对滞销产品清货计划必不可少。今天Cathy就为大家整理了亚马逊站内外清库存方式，通过多渠道的配合帮助各位卖家降本增效。01站内清库存方法有哪些？ 01 -Outlet Deal（免费）Outlet Deal为亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式，卖家可以在后台自助申请参加。后台点击【库存控制面板】--【管理冗余库存】--【创建奥特莱斯限时促销】提交最低折扣为 20% 的促销优惠，被选定的促销会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。注意：有最高价限制，最高促销价格会以这个产品的卖家给出的最低价格为参考标准。该方法为亚马逊官方免费提供，但是它的门槛相对较高。要获得参加清仓计划的资格，需要满足以下条件：处于可售状态;有销售历史记录且评级至少为 3 星;处于新品状况; 遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策;未注册加入“订购省”计划;02-亚马逊官方清货计划（付费）亚马逊今年为卖家清货出了批量清货计划。怎么操作？创建移除订单中选择移除方式为“批量清货”并填写移除数量。图源：亚马逊卖家后台截图通过该计划清理的商品，亚马逊将收取下述两项单独的费用：▲ 商品处理费：按件计算，每件商品的具体费用取决于商品尺寸和重量▲ 销售佣金：按照亚马逊物流各品类销售佣金比例收取能收回多少成本？亚马逊委托第三方进行货物回收，官方宣称第三方批发清货人将按总回收价值购买此库存，约占其平均售价的5%到10%（欧洲站点最高可达20%）。但是这个比例仅供参考，Cathy的一位卖家客户提供的反馈是不到5%。图源：亚马逊卖家后台截图上图为Cathy客户提供的一个售价为12.99美金产品的官方清库存计划的实际回款情况，扣除每笔0.3-0.4美金的亚马逊佣金，最终该产品只能获得0.6美金回款，不到售价的5%。03-弃置（收费）对于某些长期滞销产品本身有品质问题的产品，直接弃置可能是最合适的选择，可以避免后期退货、仓储、客诉等各种问题，但是需要额外支付弃置处理费用。04-通过A+、联合购买优惠引流（免费）① 将滞销产品放在品牌其他产品A+的compare items板块，获得免费流量。图源：亚马逊卖家前台截图② 设置虚拟捆绑产品促销，增加联合购买。图源：亚马逊卖家前台截图05-创建帖子引流清货（免费） 创建多个产品相关帖子，获得亚马逊免费流量。如何创建帖子请戳：亚马逊前台出现全新免费流量板块？亚马逊要变成微信朋友圈吗？06-通过Social Media Code来清货（免费）通过后台广告-管理促销-社交媒体促销代码来创建免费的社交媒体折扣，记得一定要勾选亚马逊影响者和联盟，勾选后亚马逊会将折扣信息发布给旗下所有红人和联盟成员挑选，如果被红人选上，可以获得免费的红人流量。亚马逊联盟红人每天会从后台deal推荐版块寻找合适的deal分享到他们的社交媒体来推动产品的销售。图源：亚马逊联盟后台截图关于社交媒体折扣设置建议:1、逐步测试红人感兴趣的折扣力度，先设置30%off，3-5天时间，如果效果不好再增加到35%-40%-45%逐步递增。2、如果某个产品社媒折扣效果好，立即将其他滞销产品的asin添加到此产品的商品列表，同时延长折扣有效期，带动其他产品的销量。3、在提交社媒折扣的同时将折扣发布到Facebook红人群组，增加折扣的热度，有助于折扣信息上首页被更多红人选择。4、设置10%左右小额coupon与社媒折扣叠加使用，有助于被更多红人选上，同时增加站内转化率和coupon流量，要注意提前设置好coupon预算，及时停止coupon。PS:目前只有美国站有这个功能，并且需要卖家账号有品牌备案。07-通过前台显示促销代码code来清货（免费）对于没有品牌备案的卖家可以创建促销-购买折扣路径来创建普通的折扣code，同时在具体deal创建的第三步更多选项勾选商品详情页显示文本，这样折扣信息和code就会显示在产品详情页中，增加订单转化率，同时相比于coupon少了0.6美金的手续费。02站外清库存方法有哪些？ 01-站外的deal网站通过Deal网站发布自己的产品，来吸引买家的购买，像Slickdeals、Groupon、LivingSocial、Vipon这些流量大比较熟知的Deal网站门槛高，Code要求也高。不同的产品，适合的deals网站不一样，这方面网上已经有非常多专业教程，Cathy就不再赘述了。02-Facebook deal群组Facebook deal群组是一个非常优质、高效清库存的渠道。但Facebook平台充斥着数十万个不同类型的折扣小组，粉丝数量从几千到百万不等，质量参差不齐，每帖的收费也不一样，如果每次投放都需要一个个去核验沟通，时间成本太高也很难保障稳定的Deal效果。Cathy团队在和数百个群组合作过程中总结了一套快速判断指标。更多干货详情请戳：亚马逊Facebook deal投放前必看指南！！！Cathy一共列举了9种不同的站内外清库存方法，每种方式都有不同的优缺点和适用范围，我们需要根据实际情况进行合理选择。不同清库存方式的优缺点对比：不管用哪种清库存的方式都是治标不治本，如何从源头上优化供应链，合理控制备货数量，提高库存周转率，这些都比清库存更重要！
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亚马逊前台出现全新免费流量板块？亚马逊要变成微信朋友圈吗？
昨天Cathy从长期合作的卖家客户了解到部分产品前台新增了一个全新的帖子页面，在经过多方核实之后，Cathy证实亚马逊官方正在内测listing页面“帖子”功能。▲图源：Cathy的卖家客户提供的新品listing前台截图之前已经有很多卖家注意到亚马逊广告后台出现了帖子板块，但是亚马逊只在品牌旗舰店上自动开通了一个post子页面，未见其他流量入口，所以没有被卖家重视。图源：亚马逊广告后台帖子入口截图而此次亚马逊一次性重磅新增两个流量入口，一个直接放在了listing前台页面，另一个则是非常隐蔽但想象空间巨大的类目帖子汇总板块。▲图源：亚马逊品牌Post截图品牌右侧显眼的一键follow按钮、1：1的图片展示比例、精简版文字设置和隐藏功能、多个tag标签、帖子自带产品链接并可一键跳转、信息流式的页面布局方式（点击链接查看：https://www.amazon.com/posts/feed/category/172541）。所有这些前台展示特点简直就是微信朋友圈和Instagram的结合体，让不少习惯了亚马逊以往挤牙膏式更新的卖家大呼变天了——亚马逊这是要转型内容型信息流购物平台吗？接下来Cathy给大家详细介绍一下这个内测版帖子板块到底有什么用，对我们卖家运营有什么影响。01发布的帖子展示在哪个位置？？亚马逊系统算法会根据相关性和消费者互动度，自动将卖家小伙伴的帖子放在信息流和listing中，帖子将自动显示你的品牌旗舰店的子页面和listing前台页面。但是目前该功能还处于内测阶段，根据后台提示同一个品牌需要发布十篇以上活跃帖子才能被系统选上获得listing前台展示机会，所以目前绝大部分产品的帖子还没有在前台展示。In September and October, we will be running experiments showcasing Posts content on a brand’s own ASIN detail page. To be eligible for participation, brand profiles must have 10 or more active Posts. However, even if a brand profile meets this criteria, we may test on different product types and ASINs throughout this experiment.来源：亚马逊广告后台02什么是亚马逊“帖子”？01帖子的功能和格式帖子通过图文展示（如下图所示），链接到商品详情页，每个帖子包含5个可自定义的元素。图源：亚马逊广告中国官网A.品牌简介横幅。 显示品牌的名称和徽标。B. 自定义图片。 品牌提供的图片可以展示商品特性，并有助于在亚马逊上分享品牌故事。C. “显示商品”图标。 点击此链接将隐藏或显示一张商品卡片，该卡片显示了帖子中展示的商品的价格、星级评定和Prime使用资格等详细信息。D. 标题文本。 自定义标题可以帮助品牌突显商品特性、强调品牌并传达行动号召。E. 品类标签。 亚马逊会自动为您的帖子添加相关商品品类标签。帖子包含品类标签，以便买家可以继续浏览相关品类中的其他帖子。02如何创建“帖子”图源：帖子发布后台截图使用您的广告平台或卖家平台账号登录,通过验证品牌名称并上传品牌logo来创建资料，通过上传图片、撰写说明并标记相关商品来开始创建帖子。创建帖子入口：广告管理工具--点击底部九宫格更多工具--选择帖子即可进入，目前帖子功能只在美国站点开放，其他站点不可用。03帖子给卖家带来哪些好处？① 展示商品的使用场景 提高listing页面的转化率帮助买家更直观地了解商品在现实生活中的使用场景，并激励其浏览更多产品信息流，提高用户在页面的停留时长，提高listing页面的转化率。图源：亚马逊广告中国官网② 塑造良好的品牌形象提升联合购买的机率可以快速标记卖家小伙伴的新品、促销商品以及畅销商品，在亚马逊上塑造统一良好的品牌形象，提高联合购买的几率。 ③ 免费创建 频率不限目前帖子功能属于内测版本，发帖频率不限，且无需支付任何费用。03如何衡量帖子的成效？您可以访问https://posts.amazon.com/，查看每个帖子的触达情况、“关注”的点击次数、商品点击次数、可见展示量和互动率等指标。已有卖家通过帖子获得了6000多次免费曝光和65次点击，如果此功能正式全量发布，相信这个数据还会有爆发式增长，对于CPC广告费越来越贵acos高企的亚马逊卖家来说，这个免费流量渠道还是非常值得尝试一下的。图源：亚马逊后台截图你还在等什么？大卖都已经内测了，赶紧转发给你的运营小伙伴创建第一个帖子，抢占免费流量吧！04帖子图片的正确和错误示例图片可以包含简短的口号或标语，但是不得：是单个品牌徽标或徽标组合。包含拥挤、过量、裁剪不当或无法辨识的元素。包含“立即购买”等行动号召。展现产品生活方式和使用场景的图片：（正确示例）单个和多个徽标（错误示例）简单的图片（正确示例）不得出现拥挤的图片（错误示例）不得出现包含优惠信息的帖子（错误示例）不得出现联系方式的帖子（错误示例）不得要求买家点赞、评论或分享（错误示例）文本过多也不允许（错误示例）图源：亚马逊广告中国官网05帖子内容发布有哪些注意和禁止事项？文案描述注意事项资料名称和资料logo应显示在每个帖子旁，并且必须准确反映品牌。资料名称必须是广告主的名称，而不是正在推广的品牌，除非他们具有代表该品牌的合法权利。资料名称不能作为标题的扩展名重新使用。资料徽标必须是注册品牌logo或等效logo，或是标识该品牌的社交媒体图标。资料徽标不能是商品或自定义图片。帖子标题和图片不得相互矛盾或与着陆页不符，例如关于狗粮的帖子指向针对猫的商品。请避免重复相关商品的商品详情页上已有的内容，例如文本和图片。为了确保易于买家阅读，我们建议采用简明扼要的帖子标题。建议使用真实、客观的体验场景描述”适合家居收纳的产品合集“，避免出现主管评价”很好，很棒“等字眼。帖子图片详细规格帖子图片应该具有吸引力，并展示在相关背景或生活方式场景中的商品或品牌。图片必须具有高分辨率、高质量以及美观性。品牌简介logo不允许使用动画。颜色格式： RGB显示纵横比： 1x1文件格式： JPG 或 PNG最大文件大小： 100MB分辨率： 640x640 像素或更高帖子图片不允许使用动画。颜色格式： RGB显示纵横比： 1x1、16x9、4x3文件格式： JPG 或 PNG最大文件大小： 100MB分辨率： 640x640 像素或更高
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买家秀视频全网最低价！200元/个！
前天Cathy给大家推送了Related Video（买家秀）视频600元/3个充值2000元送120元》的文章各种关于亚马逊买家秀（Related Video）拍摄的咨询像“圆规”台风一样猛烈砸来我们的客服小姐姐已经码字回复到手抖Cathy立马加班加点为大家整理关于买家秀（Related Video）投放指南01为什么要做买家秀首先聊聊Related Video（买家秀）是什么?Related Video（买家秀）是指由普通买家或者Amazon influencer拍摄的产品体验视频，它由买家通过买家账号或者红人通过Amazon influencer账号自主上传到产品listing的A+版块上方的Video区域。（手机端展示位置在Compare with similar items 下方）▲图源：PC端亚马逊Videos页面那么Related Video（买家秀）视频能为卖家带来什么好处？A提高产品认可度，提升转化率Related Video（买家秀）可以让买家更直观地了解产品的优点，同时提高买家在产品页面的停留时间，提升买家对产品的认可度和产品转化率。B免费增加产品流量和曝光Related Video（买家秀）不仅可以展示在自己的listing的Video展示区域，也有可能展示到竞品的listing的Video展示区域，相当为产品增加免费流量。如果卖家小伙伴自己的listing没有做Related Video，该宣传位置就会被竞品买家秀占据，如上图截图所示的标识②所示。C红人自带流量引流视频拍摄红人有自己的亚马逊独立主页，粉丝进入到主页后会看到所有的视频和对应的产品链接，Related Video可以增加该红人的粉丝通过主页点击和购买产品的机会。D社交媒体增加曝光部分红人会将视频发布到社交媒体渠道，可以为产品增加流量，但是Cathy目前的买家秀套餐不确保红人会发布到亚马逊外的其他渠道。02买家秀答疑Q1“有没有之前的案例可以参考？”回答：由于视频展示会露出客户产品信息，出于客户隐私保护的考虑，Cathy只能提供部分已授权产品视频链接供大家参考。点击下方图片或https://www.amazon.com/dp/B08GWVM2DK  即可跳转查看案例视频。▲图源：卖家产品Videos截图Q2“红人会上传负面评价的视频吗？”回答：不会。目前与Cathy合作的红人，80%以上都是通过亚马逊官方申请注册Amazon influencer。Amazon influencers的主要盈利方式是通过视频带货来赚取亚马逊佣金。发布负面评价的会减少红人的佣金收入。Amazon influencers隶属Amazon affiliate program（亚马逊联盟）。关于红人如何通过亚马逊联盟赚取佣金的具体细则，推荐阅读：手把手教你薅亚马逊羊毛！干货分享~。Q3“时长是多少，能对拍摄内容提要求吗？”回答：1-2分钟。视频时长一般在1-2分钟。卖家可以备注产品的卖点和注意事项，红人会根据备注内容结合真实体验进行讲解拍摄。如有对产品拍摄场景、红人性别、肤色等有要求的需要在下单前提前与客服沟通。Q4“买家秀视频的拍摄流程是怎么样的？”合作流程：1.卖家购买套餐，填写表格，包括产品五点描述英文版本以及拍摄备注。2.红人审核产品，确认可以拍摄视频。3.Cathy提供收货地址给卖家，卖家在亚马逊后台通过多渠道配送方式将产品寄送给红人。4.红人收到产品后开始拍视频，并上传Related Video，整个流程完成时间在2周左右。拍摄须知：1.由红人买家用手机或者相机拍摄。2.以纯讲解或演示为主，红人将根据卖家提供的产品五点描述介绍产品 。3.视频完成由红人上传到产品页面Video位置，视频完成后不支持修改。4.若红人未选中产品，支持退款。定制产品，下单前请先联系客服。买家秀全网最低价200元/个，7天有效购买后6个月内可使用长按识别，即可下单
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买家秀视频600元/3个，充值2000元送120元！
持续关注Cathy的小伙伴会发现近期给大家推送的案例：新品如何做到爆单550单，小类排名第二？点击看这里！季末清仓产品也能爆单2000多？70％以上都来自于多次复购爆单的卖家小伙伴多次复购的小伙伴不仅能得到更精准筛选的站外群组流量有更高爆单机会还可以享受超划算的充值优惠哦10月特惠活动STORE ACTIVITIES充2000送120充值2000元送120元充值1000元送50元充值之后仍然可以享受会员积分、优惠券、满减活动注册会员即享送抵扣5元优惠享受1.2倍积分福利，积分都可以抵现哦100积分=1元点击小程序进入个人中心点击余额即可充值手快的小伙伴已经在享受充值优惠但是也有小伙伴担心充值后剩余的小数额余额无法使用以上情况不用担心哦，Cathy商城支持充值余额与微信零钱和支付宝余额组合支付买家秀600元/3个1.优惠内容：原价298元/个买家秀视频，满3件立减294元。2.优惠叠加：优惠券仅原价购买时可用，可与会员积分，储值优惠叠加。3.使用说明：减免优惠领券当日起7天内生效，7天后失效，每人限领2次。购买的视频服务在6个月内都可以有效使用。长按识别  一键领取优惠会员福利会员福利  优惠拿不停01注册有积分注册成功即可获得50积分下单可抵扣5元，同时可获得1.2倍积分累积。02优惠抢先知由于小程序的限制部分未注册的用户可能收不到系统自动推送的优惠券，注册后Cathy可在后台手动给您派送，再也不担心错过福利了。爆单案例案例一：3个产品连投，出单400和1000多！产品：美国服饰产品时间：9月1日-10月8日投放基础套餐：798元/260W粉丝效果该客户9月以来已经持续投放3次，通过多次的投放，标记活跃群组，在9月3个不同产品分别出单400单和1000单、400单.1000单的产品小类排名第8名，停售。最近10月8日产品断码清仓出单400多后，还在继续出单。案例二：新品爆单200多断货大类排名75000多上升到770产品：美国汽配类产品时间：10月10日投放基础套餐：398元/120W粉丝效果这位卖家小伙伴表示此次投放主要为新品测款。首次投放出单极少，第二次投放调整折扣，由40%off调整到50%off，套餐也从198元升级为398元，增加了70W粉丝测试产品的市场，出单200多，新品备货较少一晚断货。大类排名从75000多上升至770左右，小类排名上升至12名。                案例三：198套餐出单300多产品：美国宠物产品时间：10月9日投放基础套餐：198元/50W粉丝效果这位卖家小伙伴自8月份以来已累计下单11次，多个产品投放，此前也有爆单案例。根据keepa显示卖家小伙伴在10月5日左右安排了秒杀，站内小类排名冲到330多。后续9日安排本次站外deal出单300多，整体稳住了站内秒杀带来的红利，截至发稿12日排名也稳在bestsellers 前100名以内。这位卖家小伙伴对本次站外效果也是感到很满意呢。这位卖家小伙伴的运营方法在我们的站外deal投放指南也有提及，想要了解更多戳这里：亚马逊Facebook deal投放前必看指南！！！
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爆单800单，小类排名第一案例合集！
8月爆单案例新鲜出炉3个爆单案例都冲上了小类第1还有一晚清完库存的好的listing需要好的服务商有冲顶和清货需求的卖家小伙伴看这里！！！案例一：code出单466单，小类排名第1名！产品：美国小家电产品时间：8月5日投放基础套餐：798元/260W粉丝效果8月5日开始投放，code出单就有466单。这位卖家小伙伴的产品链接表现也很不错，在7月份出现短暂断货排名下跌较快。通过定制套餐798元粉丝投放，小类排名达到第1名，大类从7万多上升至114名，deal效果持续了5天左右。案例二：两天出单800多大类排名第48名产品：美国汽配产品时间：8月7日投放基础套餐：398元/120W粉丝效果这位卖家小伙伴是我们的老客户，投放2天出单800多单，小类排名第1，大类排名48，但可惜由于卖家小伙伴库存准备不足，第3天断货。温馨提示卖家小伙伴deal投放前备足库存，投放后实时关注数据变化。案例三：清库存出单80小类排名第1产品：加拿大家居产品时间：8月10日投放基础套餐：198元/20W粉丝效果特价98元套餐20万粉丝，出单80多，1天内库存清完，小类排名升至第一。除了以上案例本周加拿大还有部分没有分享的爆单客户多个产品冲上小类第一分享一位客户单个群组互动另外，加拿大50元优惠，德国、意大利、英国20元优惠券依然生效扫码领取案例四：出单160小类排名27名产品：美国玩具产品时间：8月12日投放基础套餐：198元/50W粉丝效果出单远超预期，一晚出单160多，卖家小伙伴希望中止code。再次温馨提示各位卖家小伙伴，站外之前备足库存，临时中止code不仅影响流量转化同时还会影响客户体验。
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你的亚马逊店铺可以卖几百万美金？
经历过了全球疫情、运费飞涨、亚马逊仓库爆仓限仓以及最近的封号潮的亚马逊卖家们，是不是感觉亚马逊越来越难做，如果你的品牌可以直接被收购，手握现金离场，卖家小伙伴们愿不愿意呢？Cathy团队历经两周时间，在分析了69个收购方和80个被收购品牌数据，与多家收购方视频会议或面谈沟通后，为大家呈现一个初步的亚马逊品牌收购行业蓝图。文章底部有所有69家收购方以及80个被收购品牌的官网和分析数据免费获取方式。（一定不要错过！）最近半年欧美最火的创投赛道莫过于亚马逊品牌收购（Amazon acquiring）了。根据美国知名营销网站Marketplacepulse报导，截止2021年7月，以美国、英国和德国三国为首的三个欧美市场已经有接近60家亚马逊品牌收购公司获得了累计超过70亿美金的融资。按照平均200万美金一个收购标的计算，如果融资金额的50%用于收购，这笔资金累计可收购约2000个品牌！图片来源：marketplacepulseCathy的很多卖家客户都表示已经收到了收购方或者中介公司的收购意向邮件，有好几家已经进入到了尽职调查环节或者打款环节，准备以3.5倍甚至是5倍年毛利的估值套现离场。如果最终成交，妥妥的深圳湾一套房到手！目录1、资方为什么要收购2、我的品牌可否被收购3、如何确定品牌估值4、收购流程和时间5、都有哪些收购方6、关于收购中介和顾问01为什么资方要收购？不少卖家对收购目的表示疑惑：为什么投资方要收购我们品牌？我自己都赚不到钱他们怎么能保证赚钱？会不会只是想套取后台数据？会不会是骗子？Cathy分析了各大收购方官网和媒体报导后总结以下收购原因：1、专业运营团队操盘，快速增加盈利几乎每家收购方的官网都宣称他们拥有专业的亚马逊运营、CPC广告、品牌营销和供应链等专业团队，能够快速将收购的品牌重新升级并获得更高的销售额和毛利。我们以2018年被Thrasio收购的宠物除臭剂品牌Angry orange品牌为例来分析。Thrasio对原有包装就行了升级，颜色换成了非常明亮有辨识度的橘黄色，整体设计感更强，开发了多款不同容量和功能的相关产品。除了加大亚马逊站内CPC广告之外，Thrasio团队还为Angry orange开通了Facebook和谷歌广告和独立站，并与包括史努比（Snoop Dogg）在内的知名品牌IP和红人进行合作。2018年独立站等DTC（Tirect-to-Consumer直接面向消费者）渠道带来的销量已经超过40%。经过Thrasio专业团队操盘后Angry orange的销售额相比于2018年翻了8倍达到1650万美金，PPC销售额增加了224%，同时Acos下降了21%，品牌名搜索量增加了166%。新旧包装对比图，图片来源：thrasio.com升级后的包装和产品线，图片来源：angryorange.com2、丰富产品线，形成品牌矩阵大部分收购方具有明确的类目倾向，只集中在2-3个甚至一个类目集中收购，快速形成单类目的多品牌多产品线策略，形成集群优势。Perch收购了两个硅胶爆米花碗的头部品牌Popco和HOTPOP，如果后续持续将更多品牌收入囊中，通过品牌广告+关键词广告+视频广告+编辑推荐+自然展示位等多位置多品牌抢占亚马逊关键词首页位置，实现首页“霸屏”指日可待啊！Popco亚马逊品牌旗舰店图片，图片来源：亚马逊HOTPOP亚马逊品牌旗舰店图片，图片来源：亚马逊3、增加销售渠道，扩大销量，降低单渠道风险相比于原来的亚马逊卖家专注于亚马逊平台，收购方会利用自己的渠道资源快速将品牌拓展到独立站、沃尔玛、线下商超等渠道，品牌触达和流量获取能力快速增加，销量提升的同时也降低了单一渠道潜在风险带来的影响。被Thrasio收购的宠物除臭剂品牌Angry organger官网已经开通了零售渠道采购入口，同时对产品包装进行适配设计。图片来源：angryorange.comGrowve旗下的糖果品牌Fruily已经铺货到15000家线下零售店图片来源：growve.com4、整合供应链资源，联合采购，降低采购价格和管理成本(这一点相信大家都很明白，就不再赘述。)02我的品牌可否被收购？那么，一个品牌需要满足什么标准才能被收购呢？我们从以下几个方面来分析：Cathy团队用爬虫软件爬取了80个被收购品牌的3800个asin数据，从类目、评论数量和评分、sku数量、销量等维度进行分析，希望还原这80个品牌某些共同的的品牌画像。01被收购品牌旗下asin类目占比Cathy了解到目前收购方更偏重于母婴、宠物、家居、园艺、监控、美妆、汽配类目，3C和服装等类目由于竞争大，产品生命周期短，绝大部分收购方不作考虑。我们可以看到排名前十的类目分别是：Health & Household、Home & Kitchen、Automotive、Beauty & Personal Care、Clothing, Shoes & Jewelry、Electronics、Baby Products、Toys & Games、Pet Supplies和Sports & Outdoors。前十个类目所有asin数量3500个，占所有asin数量的90%。02评分占比74%的asin评分都达到4.3以上，1/4的asin分数达到4.6，可见投资方对产品评分要求还是非常高的。03品牌sku数量Cathy深度沟通的几家投资方都表示listing数量越少越好，尽量保持在20个以内，而且绝大部分销量来自于1-3个listing，也就是说一个品牌必须要1-3个非常优质表现突出的listing，甚至是只需要1-3个listing就足够了。这和绝大部分中国卖家的铺货或者精铺玩法完全相反，收购方非常在意小而精，而不是产品数量。Cathy拿了两个被GOJA收购了的非常典型的品牌和大家分享。一个是专门做汽车胎压检测器的TireTek，总共6款产品，日订单120单。Tiretek的胎压检测仪产品,非常传统的老款产品，图片来源：亚马逊一个是做越野车遮阳罩的ALIEN SUNSHADE，15个listing，最好的listing才排到汽配类3000名，其他的都到了1万名以后，所有产品每天的总销量不到60单。这些在中国买家眼中都属于看不起的小单量小市场，但是正是这种高度垂直吸粉的市场才备受收购方青睐。竞争小，毛利高，买家品牌认可度高，非常容易和其他汽配产品形成品牌矩阵优势。没错就是这个不起眼的遮阳罩。图片来源：亚马逊04所有asin售价区间占比有63%的asin售价在20美金以内，26%的asin售价不到10美金，产品主要以低货值为主。财税方面，不同收购方要求会不一样，但是普遍都需要达到15%以上毛利率，部分强势收购方要求达到20%以上。最近一年销售收入超过200万美金，最近一年毛利超过10万美金。另外由于收购方对财务合规性要求非常高，针对英国和欧洲站点VAT必须全额缴纳，漏缴部分需补缴并向税局缴纳罚款。一般税局罚款为补缴金额的20-50%，这对不少中国卖家来说补缴和罚金也是一笔不少的费用。03如何确定品牌估值欧美收购方普遍采用卖方可支配收入（SDE-Seller's Discretionary Earnings）作为估值依据，估值=最近12个月的SDE×倍数（由于SDE和毛利差别不大，我们直接按照中国卖家比较熟悉的毛利来计算）倍数根据毛利率高低和最近两年增长速度差异一般在3-5之间，下面来给大家举几个例子。A公司最近12个月毛利总额为200万人民币，毛利率20%，最近两年营业收入年度增长100%，一般倍数为3.5-4倍，估值金额=200万×4=800万人民币。B公司毛利率比较低只有16%，其他数据相同的情况下，倍数可能只有3倍，那么估值金额=200万×3=600万人民币。C公司最近两年发展迅速，年度增长超过了200%，这个倍数可能到达5，估值金额=200万×5=1000万人民币。估值800万人民币意味着收购方出资800万人民币购买这个品牌，包括所有和这个品牌相关的账号、listing、sku、商标和专利。亚马逊库存和海外仓库存会额外收购，不在此收购价格之内。另外公司主体不在收购之内，卖家品牌被收购后还可保留公司主体用于其他非亚马逊项目运作。当然，不同的公司投资策略不同，如果正好你的类目是某家公司重点考虑对象，需要收购你的品牌来丰富产品线，那这个倍数可能会比行业平均水平要高。另外影响倍数的指标是首付款现金比例的高低，如果卖家要求90%现金首付款，10%在3个月或者半年左右支付，那么倍数会降低。如果首付比例可以降低到50%，剩下的50%分1-2年支付，这种方式对收购方最安全，也减少了资金占用，收购方愿意给的倍数会更高。不少机构还提供对赌合作方式，比如创始团队首款只提50%，剩下的50%需要完成额外的盈利和营业额指标才能获得，若达成指标则可以额外获得20%溢价，若未达标，则剩下的50%尾款也会打折。04收购流程和时间一个比较典型的收购流程是2天前期沟通、7天的数据分析和报价，20-30天尽职调查，7天打款，大部分收购方都在官网宣称30天内走完全部流程，但是实际上尽职调查时间就需要耗费2-3个月。另外由于付款方式不同，首款支付后尾款可能需要完成某些业绩指标或者分期获得，尾款完全到位的时间可能需要额外3个月时间。所以整个收购流程一般持续3-6个月时间。另外，由于在尽职调查期间需要签订排他性的保密协议，卖家在此期间不能与其他收购方接触，所以一旦尽职调查不顺利收购失败，卖家可能会白白浪费了1-3个月时间。所以在签订保密协议之前一定要多和几家收购方沟通对比，优先选择沟通效率高、类目相关性强并且实力较大的收购方。05都有哪些收购方从2019年开始已经有公司成立专注于亚马逊品牌收购业务，到2020年下半年开始行业出现井喷式发展，短期有数十家公司进入赛道并快速获得融资，截止7月份行业累计融资金额已经突破70亿美金，投资方不乏JP摩根，软银这类资本大佬。部分收购方品牌logo目前Cathy整理了69家收购方的品牌官网链接，同时汇总了80个被收购品牌的独立站链接及共计近4000个asin的详细分析数据，扫码下方二维码即可免费获取。06关于收购中介和顾问虽然亚马逊品牌收购属于新兴赛道，但由于投资方都在海外，语言、时区和法律税务政策的差异导致沟通效率变得非常慢，另外如何尽快选择适合自己的投资方获得尽可能高的估值并且合理避税安全变现。这些环节绝大部分亚马逊卖家都是第一次接触毫无经验，于是提供全套服务的中介咨询公司应运而生了。中介公司手握收购方联系方式，对不同公司的收购策略了如指掌，同时有一整套高效合规的对接流程，甚至能够合理帮助卖家梳理品牌数据，实现更高的估值。作为中间方一般中介收费标准为估值的3-10%，而部分投资方由于尚未在中国区建立办事处，为了加快收购进度同时抢占优质品牌标的，也会主动和中介合作并提供1%左右收购佣金。目前包括雨果网、4Kmiles、深圳辰星汇、FBA flipper等机构都推出了专业的中介服务，有兴趣的卖家朋友可以搜索关键词在微信搜索框中找到对应的文章和联系资料。END在准备这篇文章过程中，有小伙伴提出只有做精品运营的老板才会对这样的收购感兴趣，对于普通亚马逊运营没啥关系！所以，接下来Cathy会再写一篇文章分析一下这些欧美收购方所谓的顶尖运营团队的亚马逊运营方法。
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英、法、意站点开通，7月爆单案例分享！
本周爆单案例分享有家居、美容、儿童玩具有尾货清仓、有新品拉排名的一起来看看案例一：连续3日出单493！产品：美国家居产品时间：7月19日投放基础套餐：198元/50W粉丝效果该客户为Cathy的老客户，前2次出单效果不佳，通过多次的投放，标记活跃群组，调整了折扣力度后连续3日出单493。这位卖家小伙伴的产品链接表现也很不错，4.1星，800多的评论，50％off以上，家居类目在Cathy的众多母婴类群组表现非常出色，有需要的小伙伴看过来！案例二：出单563，小类上升至11名！产品：美国儿童玩具时间：7月13日投放基础套餐：398元/120W粉丝效果热门儿童玩具类目，398元套餐出单563单，小类排名11。本月儿童玩具类目还有不愿透露更多的其他爆单客户，有出单超过700的，有相关类目推广的卖家小伙伴不要错过哦！案例三：半天出单100，清库存回笼资金！产品：美国儿童玩具时间：7月13日、18日投放基础套餐：198元/50W粉丝效果2个产品，198元套餐半天内清仓售罄，快速回笼资金。清仓产品，折扣较低，清货速度非常快，有清库存需求的小伙伴可以参考哦！
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德国尝鲜价今日开启，爆单1000单案例分享！
本周Cathy为大家分享4个爆单案例有爆单1000多的服饰产品有持续3天稳定出单300多的汽配产品……快看看有没有你的产品类目在其中案例一：798套餐，会员日后爆单1000多！产品：美国服饰产品时间：6月30日投放基础套餐：798元/260W粉丝效果投放3天出1000单，还有红人主动提出免费给卖家活动，但因为选中变体已经卖断货而未达成合作！服饰热门小类第23名，大类由15万多名冲到300多名。该产品此次爆单除了有Cathy超量群组的投放，也是listing本身表现不错，4.5星，1000多评论。通过群组互动反馈分析，扣价格吸引了众多转发，超过5个以上活跃群组多次转发。案例二：798套餐连投出单200多产品：美国办公产品时间：6月30日-7月2日投放基础套餐：798元/260W粉丝效果这位卖家小伙伴是我们的老客户，已经连续6次下单798元套餐，260W粉丝在小众的办公产品出单200多单。案例三：新品出单500多小类排名第3名产品：美国美容护肤类产品时间：7月6日投放基础套餐：398元/120W粉丝效果新产品398套餐120W粉丝出单500多，本次出单也是客户折后价格非常美丽，在10美金以内。基于之前的爆单情况，这位卖家又继续下单398套餐。案例四：汽配产品3天总计出单360多产品：美国办公产品时间：7月7-9日投放基础套餐：198元/50W粉丝效果198套餐50W粉丝出单364，后期还有少量单能达到400左右，性价比超高，小类第1名，连续3天都维持在小类10名左右。本期爆单的客户，除了案例三398元套餐的客户是新客户爆单，其他都是老客户复购后持续出单。因此第1次出单效果不佳的小伙伴也请给予Cathy更多一点耐心哦。Cathy虽然没有底单承诺，但是我们承诺每次都绝对是足量投放、全返图，而且投放后会标记投放群组的活跃度以及不同产品类目反馈。有在Cathy下单的老客户应该对这个反馈截图不陌生：帖子详细的点赞、评论、分享都有截图展示。另外Cathy每周都在持续开发新的红人资源和站外推广合作的新模式。因此在Cathy这里多次投放的客户会有更精准的流量来源，带来持续叠加的效果,感谢各位卖家小伙的信任和支持。
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宝，4小时爆单889，你确定不点开看一下！
本周Cathy为大家分享7个爆单案例有4小时爆单889大爆的也有持续3天稳定出单300多的有连续两个产品爆单300和400的……各位卖家小伙伴快看看有没有你的产品类目在其中案例一：投放4小时，爆单889！产品：美国家居产品时间：6月17日投放基础套餐：798元/260W粉丝效果投放后4小时出889单，仅投放120W粉丝，卖家因为担心PD活动库存余额，中止code！新品小类第1名，best sellers冲到第3名。该产品为新品，此次爆单效果也出乎Cathy意料，通过群组互动反馈分析，低折扣价格吸引了众多转发，在1个活跃群组就有98次转发分享，200多点赞。再加上Cathy100%足量投放，取得了爆单的效果！案例二：2个398套餐连投分别出300单和400单产品：美国服饰类产品时间：6月10日、11日投放基础套餐：398元/120W粉丝效果这位卖家小伙伴是我们的老客户，连投2个398元套餐！服饰类产品分别出单300单和400单。出单400多单的产品在12日服饰小类冲到第17名，在18日依然维持稳定在28名左右。案例三：分别出400，200单持续下单合作产品：美国家居、户外体育类产品时间：6月15日投放基础套餐：198元/120W粉丝效果2个198套餐50W粉丝出单400多和200多，在户外体育用品的小类产品里小类排名冲上第3名。基于之前的爆单情况，这位卖家又在今天下单398套餐。案例四：办公用品持续合作爆单131单产品：美国办公产品时间：6月9日投放基础套餐：798元/260W粉丝效果虽然出单130多单好像比不上前面的爆单单量，但是该客户的产品的受众比较窄，在之前站外出单仅有几单的对比下，已经是意外之喜。此次客户的主要需求是清仓，也是达到了他的诉求。案例五：家居装饰投放第5天依然出单20单产品：美国办公产品时间：6月10日投放基础套餐：198元/50W粉丝效果198套餐50W粉丝5天持续出单140多，流量平稳，卖家小伙伴也是很满意，给了Cathy大大的赞。在此Cathy也提醒各位卖家小伙伴不要临时中止code，一是影响用户的购买体验，二是影响整个产品的流量转化。案例六：户外体育、家居用品各出单100多产品：美国户外体育用品、加拿大家居用品时间：6月12日投放基础套餐：美国198元/50W粉丝加拿大98元/30W粉丝效果加拿大98元拼团优惠套餐出单109单，此次为卖家小伙伴清仓活动。美国198套餐出单150多，这位卖家小伙伴也是在Cathy这里多次下单的老客户了。案例七：服饰产品出单150多产品：美国服饰产品时间：6月12日投放基础套餐：198元/50W粉丝效果198套餐50W粉丝持续出单150多.相对于其他爆单客户，出单量不是特别多，但是在大类竞争激烈的情况下也还是很不错的哦。希望各位卖家小伙伴也多考虑站外推广的目的最终还是为站内的销售服务，关于站外推广出单多少比较合适可以参考我们之前的文章分享：“为什么deal爆单不一定是好事？”本期爆单的客户，除了案例一798元套餐的客户是新客户爆单，其他都是老客户复购后持续出单。因此第1次出单效果不佳的小伙伴也请给予Cathy更多一点耐心哦。Cathy虽然没有底单承诺，但是我们承诺每次都绝对是足量投放、全返图，而且投放后会标记投放群组的活跃度以及不同产品类目反馈。有在Cathy下单的老客户应该对这个反馈截图不陌生：帖子详细的点赞、评论、分享都有截图展示。另外Cathy每周都在持续开发新的红人资源和站外推广合作的新模式。因此在Cathy这里多次投放的客户会有更精准的流量来源，带来持续叠加的效果,据不完全数据统计，6月份爆单案例已经突破百分之十五，感谢各位卖家小伙的信任和支持。（有部分互动很好的卖家小伙伴还没有反馈出单情况。）
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爆单案例太多，标题写不下了~
本周Cathy为大家分享5个爆单案例包含家居服饰、成人用品、户外运动等大类产品 案例一：小类冲第一，出500多单！产品：美国日用品时间：5月28日-31日投放基础套餐：198元/50W粉丝效果5.28日投放，500多单，冲榜第一，折后价格在3美金以内。大类排名从13000名上升到462名，小类排名从790名上升到第一名。该产品市场需求量大，使用范围和应用人群广泛。加上Cathy的100%足量投放，取得了爆单的效果！案例二：加拿大98元套餐出单253产品：加拿大日用餐具时间：5月29日-31日投放基础套餐：98元/30W粉丝效果小类排名第3名！大类排名从15000多名上升到第120多名。该产品的评分4.6，后续卖家站内持续运营，维持住了站内流量，小类排名一直在前50.案例三：美国家居装饰，出单358产品：美国家居装饰时间：6月1日-3日投放基础套餐：198元/50W粉丝效果小类排名第5名！大类排名从2936名上升到34多名。出单358单。案例四：美国汽配产品，分期出单300多产品：美国家居装饰时间：6月3日和8日分期投放基础套餐：198元/50W粉丝效果6.3日和6.8日分期投放，汽配类，连续六天总出单300多单。小类排名上升至10名。案例五：成人用品，爆单追加产品：美国成人用品时间：6月5日基础套餐：398元/120W粉丝效果小类排名第5名！持续3天，稳定出单，后续卖家继续追加。6月的爆单案例还有很多篇幅有限无法一一展示更多详情可以咨询Cathy企业微信另外，加拿大五折团购98元活动依然继续~~
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手把手教你做Facebook deal群组运营（干货教程）
上一篇文章Cathy分享了如何开通亚马逊联盟（Amazon affiliate program）手把手教你薅亚马逊羊毛！干货分享~，开通之后如何通过deal群赚取佣金呢？下面Cathy会结合自己的经验教大家如何快速掌握deal 群组运营的诀窍。本期内容将近4000字，预计阅读时长15分钟包含如下3个要点：如何从0开始低成本获取500个群粉丝如何获得高质量的deal如何做Facebook群组运营如何尽快低成本获得500个群粉丝第一步开通和你的deal群组同名的Facebook主页，使用主页赞广告增加主页粉丝主页赞属于最基础的Facebook广告形式，设置简单，成本低，粉丝可直接一键赞主页，非常方便。主页赞广告默认采用主页简介和背景图作为广告创意素材，我们可以将文案改成产品和折扣信息，把图片换成火爆的deal产品图片，这样点赞率会更高。Cathy20年初用这个方法低成本吸引了第一批粉丝，将价格低受众范围广的数据线和家居小件产品做成幻灯片，同时标注折后价和产品名称，由于价格非常有吸引力，广告互动效果非常好，比如下图中的这个广告活动单次点赞费用只需要0.41元人民币，相当于一个粉丝只需要不到5毛钱！但是同样的方法到了21年已经需要2.41元一个粉丝，足足增长了5倍Facebook流量已经越来越贵了！第二步通过主页图文帖将粉丝导流到deal群直接发布主页帖，将你找到的deal信息汇总成文字，说明产品名字、折扣力度和折后价格，同时将产品首图汇总到一张图片上，再在底部加上群组链接，用帖子形式发布到主页，吸引主页粉丝加群。到这一步肯定有很多人会想为啥不直接投放群组广告，还要搞的这么麻烦绕个大弯？我也想直接投群组广告啊，但是Facebook平台没有群组广告功能，咱也没办法啊！通过这一步可以获得第一批几十到几百个群组粉丝，但是这种方式虽然通过广告获得主页粉丝的成本很低，但是将主页粉丝转化成群粉丝的转化率也非常低，一般低于5%，因为一个粉丝关注的主页非常多，我们的帖子很容易被掩盖在海量的信息流推送中无法被及时看到。所以如果按照今年2.4元一个主页粉丝的获客成本，5%的主页粉丝加了deal群组，那平均一个群组粉丝的获客成本是2.4÷5%=48元，1000个群粉丝就要48000元！前期投入太高了，还没开始撸亚马逊羊毛，反而先被Facebook撸了广告费，这种事Cathy怎么可能做！所以在通过广告获得第一批真实的老外客户之后，Cathy开始尝试更高效而且低成本的群组活动涨粉。第三步通过有奖活动吸引粉丝邀请好友，快速涨粉Cathy研究了几十个大群在建群初期做的互动活动后，发现其实老外的活动都很简单，来来回回也就是giveaways送礼品卡和互动点赞送礼品卡这种。相比于国内各种拼团、分销、砍一刀、0元购各种五花八门的营销套路，老外群主们简直就是一股清流！但是这种随机抽奖活动每个人不管邀请了多少人获奖概率都是一样的，一般粉丝随手分享一次就够了，根本不会多分享或者邀请好友，涨粉效果非常有限。如果能够根据每个人邀请加群的好友数量多少来分配奖金，邀请好友多获得奖金就多，邀请少奖金也少，这种可量化的奖励方式是不是可以极大激发粉丝的分享热情呢？但是Cathy找了一圈也没有找到这样的第三方监控工具和插件，Facebook官方也没有这样的功能，这该如何下手？总不能一个个去问新加群的粉丝是由谁邀请进群的吧！没错！Cathy就是这样去找群组里面的粉丝管理界面，发现每个被邀请进群的粉丝都有invited by×××的信息，只需要统计这些被邀请的粉丝的邀请人都是谁，然后汇总排序就可以算出邀请人数的多少了！只是这样手工计算非常麻烦，Cathy采取了一个更简单的办法，将下拉条不断下拉，直到加载完所有粉丝信息，然后通过control+F页面搜索工具输入邀请人的名字，我们可以得出一个整个页面出现这个名字的次数，因为他自己进群也会被统计进去，所以这个次数减去1就是他邀请的好友数量。比如这个Thakkar出现了9次，那他邀请的好友数量就是8人次。可惜Cathy在写这篇文章的时候，粉丝管理页面已经改版了，只能看到粉丝有多少好友在群内，无法看到被谁邀请进群，这个功能暂时无法使用。那么，Cathy通过这个小技巧解决了精准知道每个人邀请好友的数量之后下一步怎么操作？由于篇幅问题这里不再赘述，但是给大家提供一个思路：用游戏化的方式设计营销活动。根据邀请好友数量多少量化奖金数量，让每个人知道自己可以获得多少钱；拉开奖金间隔区间，重点奖励top粉丝，比如第1名50美金，第2名20，第3-5名5美金；及时正向反馈，让每位粉丝可以每天清楚地知道自己邀请了多少好友；营造竞争氛围，让参与的粉丝知道自己和谁竞争，在第几名，离上一名还差几个，下一名还差几个就会赶上我；创造小惊喜，比如活动效果好时增加额外奖金同时设立对赌目标，或者给很努力但是没有获奖用户额外奖励。总结复盘并感谢，活动结束后发帖颁奖并感谢@所有参与的粉丝，这样才会有更多人愿意参加下一场活动。Cathy用这样的活动方式完成了最艰难的前1000个粉丝的获取，每个粉丝的获客成本5元人民币左右，是前面提到的广告获客成本48元的十分之一，而且获得了一大批活跃度非常高的忠实粉丝。如何获得优质的deal信息?从其他大的deal群里面直接复制过来，这是最快最有效的方式，但是不要找一个群全部复制，应该找多个群进行对比筛选，找到优质的deal复制到自己的deal群。从亚马逊联盟后台deal推荐版块获得，点击promotion-Amazon promo code进入可以找到，但是这部分deal参差不齐，而且部分板块没有图片预览需要一个个点击链接进入才知道产品长啥样以及listing表现如何，比较费时。找亚马逊卖家免费发帖，加入各种亚马逊卖家微信群和Facebook卖家交流群，只要是你说可以免费帮卖家发deal帖，可以快速获得一批deal信息。如何做deal群组运营?我们在开始做自己的deal群组之前需要先问自己几个问题：现在Facebook平台的deal群组这么多，粉丝为什么要加你的群组？另外粉丝加了十几个deal群组，为什么要进你的群组购买?这2个问题想通了下一步工作才好开展。Cathy给大家提供几个运营方向:1.深耕细分市场比如只做宠物产品户外用品或者母婴用品的deal，这样你可以聚集一大批爱狗人士或者户外爱好者，后期做活动的互动率也会比那些啥都做的群组高几倍。这里再次给新人介绍一个概念，为什么互动量指标那么重要?根据Facebook消息推送规则，并不是粉丝关注的deal群内的每个帖子都会被推送到信息流或消息提示中。为了保证粉丝在同时关注多个群组时不被过度打扰，互动量高而或该粉丝活跃度高的群组消息才会被推送，其他互动少的deal不会获得消息推送资格，只能靠群内流量，获得的曝光机会大大减少。可以参考Cathy之前写的文章，里面有详细介绍，亚马逊Facebook deal投放前必看指南！2.提供差异化服务不少群组都会定期发帖让粉丝说出想要的产品，群主帮忙去找，这种帖子既能增加粉丝互动，同时一旦你帮助粉丝找到了他想要的产品的deal他会非常感谢你，同时非常大的概率会购买这个产品。你可以尝试每天做这个活动，甚至是将群组主题就变成帮粉丝找deal，这会让你的群组从几千上万个群组中快速脱颖而出！当初Cathy就是靠这个活动吸引力几十个忠诚度非常高的粉丝，直到今年年初我在群内偶尔发了一两个deal，后台还会收到几个留言说想念我们希望我们尽快回来。但是这个方法的弊端是你需要加入足够多的同行deal群，同时需要花很多时间去搜索产品deal，往往一天也只能找到十来个符合要求的deal，时间成本非常高。这种方式非常适合做精准优质粉丝的deal群，往往只需要做到几千个粉丝互动量和购买量就可以超过那些十来万粉丝的群组。3.升级发帖方式相信大家都习惯了上面这种Facebookdeal帖，认为这就是deal帖应该的样子。但是如果帖子加上一两句话产品使用评论，同时配图由首图换成场景图同时配上一两句煽动性营销话术呢？比如下图这样:这样的帖子可以让粉丝有使用场景和身份代入感，同时也会感受到群主的用心，帮助让我们的帖子在一大群粘贴复制标准格式帖中脱颖而出，获得更高互动率和Facebook系统更多信息流推荐。至于这些评论该怎么写呢？我们可以直接找listing里面的优质评论复制啊！真实，正宗又简单😃。4.丰富的活动一个deal群不能只发deal帖，还需要经常做各种互动活动，比如吐槽帖搞笑帖，新粉丝欢迎帖，返图免单，giveaway赠品，邀请好友加入奖现金等等各种活动内容的帖子，活动帖往往比deal帖互动率高几倍到几十倍，能够大大提高群组的互动表现，增加Faceboo免费曝光机会。欢迎帖：官方欢迎帖中加入deal信息，获得更高的互动率搞笑帖：5.直接买群如果你觉得这样增长粉丝太慢了，那么可以尝试一下直接买群的土豪玩法，或者和群主谈联合运营。由于疫情或其他原因导致群主没有时间运营的小群组非常普遍，几百到小几千粉丝的群组可能几百美金就能拿下，某些上万甚至几十万粉丝的大群也可以聊联合运营，你帮他发帖，你赚亚马逊联盟佣金，他赚发帖费，甚至是直接按比例分红，这些都可以聊！Cathy就是靠联合运营佣金收入对半分的方式成功搞定一个22万粉丝的本地折扣群，将其改造成为亚马逊deal群！合作方式和话术就在图片中，其实和老外聊合作并没有那么难，建立了信任基础后，沟通清楚双方合作模式和利益点就可以了，Cathy可以，你也肯定可以！Facebook deal群组运营是一个繁琐而持续的工作，需要每天投入大量的精力做内容发布、活动营销以及和粉丝互动，尤其在前期粉丝数量少互动和佣金极少的情况下，这是一个非常消耗耐心的过程。Cathy在第一个月的新鲜感过去之后，第二个月开始出现了不耐烦和抵触情绪，毕竟每天重复的找帖发帖回复工作并不能带来太多能力的成长，所以很多群主在运营成熟之后招印度大学生兼职当助手，同时只做优质deal帖，增加每个帖子的出单和佣金，从繁复的工作中脱身。以上就是Cathy分享的deal群组运营心得，看着我一个个辛苦码字的份上，请给我一个"在看"和"赞"支持一下Cathy哦！另外加拿大5折活动还在进行中：加拿大deal限时5折团购，多重福利今日开启！
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手把手教你薅亚马逊羊毛！干货分享~
从来卖家都是被亚马逊收取平台佣金，今天Cathy就手把手教你注册亚马逊联盟（Amazon affiliate program）反撸姐夫的羊毛赚取佣金！由于Cathy只有通过Facebook deal群赚亚马逊佣金的经验，本文只介绍和Facebook群组相关的内容。首先来看一下撸羊毛的效果：这是2020年2月份一个月的联盟数据，一个月获得225美金亚马逊佣金，对于一个500人粉丝的新手小群主来说，第一个月就能收获超过200美金的佣金，这在业内已经算是非常不错的成绩了！Cathy清楚地记得当时因为疫情被困在湖南老家，在家里的风水宝地——麻将桌上，开始了我的亚马逊联盟创业之路。每天看着后台的订单数据和不断增长的粉丝数量，心里的盘算着随便做到十万粉丝就可以月入上万美金了，再算上发帖费用，一年赚个100万人民币小意思。要是发点狠做个几十万粉丝再多做几个群组矩阵化运营，啧啧啧，这画面太美好。直到有一天村干部来我们家抬走了麻将桌，理由是疫情管控禁止聚集打麻将，那一天，Cathy和无数个乡村麻友的心碎了一地，不管是100万还是二五八万，不管是正在撸亚马逊国际羊毛的Cathy，还是等着这一把自摸翻本的隔壁村李大爷，大家都是疫情的受害者。我是正经内容分割线咳咳，言归正传，我们接着来看数据，下面是不同deal的详细数据：不同日期的订单数据不同产品的订单数据虽然粉丝数只有500左右，但是最高一天出了101单，其中有68单是deal产品订单，33单是其他产品订单。这里要解释一下其他产品是什么意思.亚马逊的佣金结算方式是统计点击了联盟链接的买家在24小时内的所有购买金额。买家点击了我们A产品的联盟链接进入亚马逊，实际上没有购买A，但是购买了任意B产品，并且24小时统计窗口期内并且没有点击过其他人的联盟链接，那么B产品也会给我们分佣金，这个B产品订单被统计到其他产品订单里面。很多熟悉站外流量玩法的朋友肯定会想到这种模式有很多漏洞可以钻，去年就有美国人利用漏洞牟利2800万美金被抓的报导，但是亚马逊制定了一系列苛刻的规则防止链接滥用。我们会在后面的文章中提到。如何注册亚马逊联盟01进入网站：https://affiliate-program.amazon.com/点击首页注册按钮，登陆个人亚马逊买家账号。02填写账单地址填写你的账单地址，写你的国内地址就可以03上传社交媒体链接上传你拥有的博客网站或者各大社交平台主页链接，最多可上传50个，这一步20年Cathy注册时需要拥有500个粉丝才能申请，当时上传的是Facebook群和主页链接。04填写详细信息填写你的详细信息，链接描述选社媒，产品品类都选，链接类型选折扣网站，引流渠道关于广告的都选上方便后期通过广告增粉，月访客不要选最少的那一档，选第二档，增加过审概率。其他的选项没有什么讲究，如实填写就可以了。05等待审核填完这一步就可以提交审核了，剩下的就是关注邮件信息等待审核通过了。审核通过后你需要登录联盟网站https://affiliate-program.amazon.com/，点击Tools，点击SiteStripe开通站点条工具。开通后登录亚马逊美国站www.amazon.com个人买家账号，你会在顶部看到一个工具条，进入任意一个产品页面后，点击工具条的Text按钮，就可以一键生成属于你的亚马逊联盟链接开始赚佣金了！我的deal群没有500个粉丝怎么办？如果你的群组只有几个粉丝，可以注册一个Facebook主页，开通主页赞广告，投放东南亚和非洲地区可以花几百块钱快速获得500个主页粉丝。在上文提及第三步填写链接资料时将超过500粉丝的主页和只有个位数粉丝的Facebook群组一起填写，这样可以快速达到粉丝要求。为了避免亚马逊人工审查查到，在申请后马上投放美国区域的增粉广告，吸引美国当地粉丝，增加过审概率。当然最好的方式是每天发布精选deal和吸粉活动，用内容和活动增长粉丝到500，这是最慢但是最安全的方式。看到这里大家肯定想知道Cathy的100万的撸羊毛梦想现在有没有实现呢，答案是，并没有！！！三月份开始亚马逊下调佣金政策，部分类目佣金比例直接减半，收入直线下滑。另外由于对Facebook群组发帖规则不熟悉，很多deal帖被评定为垃圾帖，无法正常展示或者被限流，导致粉丝数量不断增长流量反而越来越少。再加上Cathy的其他项目也开始复工，于是逐步减少了亚马逊联盟项目的时间投入，一个百万级别的稳赚项目就此陨落，实在有点可惜啊！如果大家对注册联盟之后如何发帖、运营、涨粉以及赚取更多佣金感兴趣，请点一个赞和在看，Cathy会陆续更新实操细节，手把手教大家撸姐夫的羊毛。
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一个Deal500单，本周爆款案例分析！
五一长假来临，也抵挡不住卖家们下单的热情。今天给大家继续分享2个爆单案例！ 案例一：投放2天，出500多单！产品：美国办公用品优势：4.8星，1250条评论时间：4月27日、28日投放基础套餐：798元/260W粉丝效果投放后第1天出311单，第2天出201单，总共500多单！大类排名从3003名上升到350名，小类排名从260名上升到59名。01-客户反馈02-排名变化03-用户互动该产品Listing表现好，4.8星，有1250条评论；市场需求量大，使用范围和应用人群广泛。加上Cathy的100%足量投放，取得了爆单的效果！案例二：5星优质群组再创佳绩出120多单产品：美国母婴类产品时间：4月27日、28日投放基础套餐：198元/50W粉丝效果总共出120多单！排名从916名上升到第39名。卖家说，足量投放了群组，剩下的交给产品本身。01-客户反馈02-排名变化03-用户互动Cathy在之前的文章中提到过，每个Facebook deal的效果都会受到多个因素的影响，包括产品价格、折扣力度、Listing前台表现、投放群组大小、发帖方式内容甚至是发帖时间等各种因素，我们没有办法保证每个deal的效果，但是我们会全力做好前期工作，筛选优质群组，根据产品精准投放；投放前提供竞品deal数据，帮助制定更优投放策略；足量投放，根据群组反馈及时优化投放内容，创造更好的出单效果。双平台认证本月Cathy和跨境电商领域知名的两家媒体平台雨果网和AMZ123网站建立合作关系。目前已经入驻两个平台成为认证服务商，大家可以通过点击首页的找服务栏目找到我们的专属页面。由于手机端适配效果不佳，建议大家移步电脑端打开网站，获得更好的浏览体验。01雨果网入口：https://www.cifnews.com/product/1375第一步：点击首页上方的“找服务”板块，选择亚马逊服务第二步：选择营销推广板块的社媒营销，点击更多，即可看到Cathy的专属页面02AMZ123入口：https://www.amz123.com/prouser-274.htm第一步：点击首页上方的“找服务”板块第二步：选择站内外推广，即可看到Cathy的专属页面03同时Cathy跨境团队将于2021年7月22日至23日以参展商的身份参加雨果网（广州）跨境电商选品大会（简称CCEE），这也是Cathy团队的展会首秀，期待与各位客户大大在广州相见哦！图片来源：雨果网，深圳展会实拍图新服务内测大优惠新服务内测尝鲜大优惠品类帖活动内测第一波报名用户尝鲜大优惠品类帖说明什么是品类帖？Cathy会将多个相同品类但是无竞争关系的产品deal汇总，用一个帖子发布到多个群组。品类帖有什么优势？品类帖相比于普通单个产品的deal帖能够获得更多流量和互动，同时多个超低折扣比一个吸引力更大，更能激发卖家下单需求，爆单效果更好。有什么潜在的弊端？有可能出现订单集中在一两个优势产品，其他产品deal表现差的情况。第一波用户有什么优惠？本次内测活动一个产品按照198元50万粉丝的套餐收费，实际投放不少于80万粉丝。本次内测品类帖有什么要求？仅限母婴品类，listing评分4.2以上、售价20美金以内、折扣力度40%以上（建议50%），折扣生效时间和code命名需要按照要求统一设置。注意事项：本次内测活动为报名制，报名成功不代表获得内测资格，Cathy团队确定产品后会与大家沟通后续事宜。内测有风险，本次品类帖内测活动不做任何单量保证，请谨慎参加。想要尝鲜试水的同学请直接联系Cathy企业微信获取内测报名表哦
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为什么Deal爆单不一定是好事?
本周Cathy给大家分享三个典型案例，有出单20单就临时停止deal，也有出单一百多，到底deal订单是越多越好还是适量就行呢？阅读完本文，相信大家会找到属于自己的答案。建议结合上个月Cathy深度解读的日出千单100%off的 deal分析（100%OFF日出千单还能赚钱?这种站外Deal玩法你也学得会）文章一起阅读!案例一投放2天出单100多小类排名升到第11名产品：美国家居用品时间：4月12日、13日投放基础套餐：198RMB/50W粉丝效果分2天投放，总共出了100多单。大类排名从从6w多名上升到2k多名，小类排名上升到到第11名。01-卖家反馈02-投放前排名03-投放后排名案例二一晚出20多单，达到预期卖家中止code产品：美国厨房用品时间：4月12日基础套餐：198RMB/50W粉丝效果一晚出20多单，达到卖家预期，中止code。大类排名上升3万多名。卖家强调自身的产品需要“多次少量”，在群组没有投放完全、出单量持续增加的情况下，果断中止code。这位卖家是我们多次合作的老客户了，对产品有非常明确的运营规划和方法，所以不希望一次爆单打乱运营规划，而是采取通过多次少量的deal方式，稳步提升销量和排名，这种方式Cathy非常认同! 不能一味追求deal爆单，爆单后用什么方式消化爆单带来的自然流量并且稳定转化率? 如果不能稳住排名，大起大落的销量变化可能对listing帮助并不大。Cathy建议大家用站外多频次少量deal稳步提升单量，配合站内广告维持流量，增加coupon提升转化率，这种稳步增长的方式可能是更好的选择。Cathy提醒大家尽量不要临时中止deal，这会打乱红人的发帖安排，影响后续合作，也会降低站外流量的转化率，同时影响群内粉丝的购买体验。如果有分期投放需求，请在deal投放前提前说明，我们会为您定制投放计划。01-卖家反馈02-投放后排名变化案例三前24小时出单60多第二天出单40+产品：美国母婴类产品时间：4月14日、15日投放基础套餐：198RMB/50W粉丝效果Deal投放第1天出60多单，第2天投放5小时出41单。大类排名从7万多名上升到1万多名，小类排名从100多名上升到第37名。01-卖家反馈02-群内互动03-排名变化Cathy在此前的分享中提到过，优质Facebook deal群评判5大标准：粉丝数量，粉丝互动量，每天发帖数量，同类产品历史数据，群主发帖要求。案例三中提到的在第2天投放的1个群组无疑就是值得大家优先考虑的5星优质群组。群组特点：①粉丝数量7000以上；②每一条帖都有大量互动，互动数量20-300不等，高峰能达到500；③每天发帖数量控制在14-21个；④选帖非常严格，需要综合考虑listing评分、折扣力度、是否符合群组粉丝要求等。Cathy与该群合作以来互动和出单效果非常好!这也很好的验证了Cathy之前文章分享的内容：“要求越严格的群主一般有更大概率能够为粉丝提供优质的体验和保障，也会获得更多粉丝的认可，出单普遍比没有要求的群组效果好。”（了解更多Facebook deal群组投放技巧请戳：亚马逊Facebook deal投放前必看指南！！！）Deal分期投放注意事项1、分期是指将一个套餐分2次投放，比如一个198元50万粉丝的套餐，第一天投放25万粉丝，第三天投放剩下的25万粉丝。2、由于缺少历史数据，首次在Cathy团队投放deal的产品不适合分期投放，必须有至少一次deal投放合作后才能采用分期投放。3、由于分期投放需要定制投放计划同时会增加团队和红人沟通的工作量，我们会在原有deal套餐费基础上加收50元服务费，需要购买以下产品下单。4、分期投放服务属于定制类服务，请在下单前务必和客服沟通确定是否适合分期，请勿擅自下单。 以上分享的案例中，卖家小伙们购买的仅是Cathy站外deal198元基础套餐。后期Cathy还会推出定制化deal专题服务，专题将涵盖母婴、服饰、家居等多个类目产品，每个专题安排5-8个同类产品deal一同投放。关注Cathy，收获更多站外Deal玩法。
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100%OFF日出千单还能赚钱?这种站外Deal玩法你也学得会
上个月Cathy和大家分享了一篇站外deal投放基本技巧，其中提到了100%off的一款产品，后台有很多朋友留言对这类玩法非常感兴趣。今天Cathy给大家全盘分析一下100%off的deal是怎么操作的，以及100%off情况下产品怎么盈利。01前台数据表现01Facebook群组deal效果展示02排名数据分析果然FREE的产品大家都想要，这个deal帖直接爆掉，单独这一个deal帖就有170条评论，绝大部分都说买了产品，还有一部分说code码已经失效了，应该是卖家临时取消了deal及时止损。我们来分析一下deal投放这一天的listing表现，从keepa上可以非常清楚的看到11月4日deal这一天销量和排名变化从6000名到大类第7名，预计24小时之内1500单，而且后续两周通过两场秒杀稳定在1000名左右。手机配件大类直接爆到第七名，算是相当不错的成绩了！11月4号站外50%off Facebook deal+站内50%off coupon11月6号站内$11.21的秒杀活动2运营策略分析相信很多朋友会说，这种100% off免费送的产品爆单很正常，亏钱爆单谁都会！其实不然，Cathy仔细分析了一下卖家的deal策略，发现并没有那么简单。Deal投放策略分析:负责免费赠送快速提高排名，50%站内coupon+50%站外deal，站内买家最多只能看到50%off的coupon仅限白色变体，其他变体无折扣，通过白色免费送带动整个listing排名到首页，其他颜色变体可以赚钱16.99高毛利，站内50%coupon仍然有利润排名冲顶后及时撤销站外deal，保留站内50%coupon，维持站内高转化，排名不至于降得那么快deal结束后加大广告，持续coupon，维持高流量和排名，靠自然单赚钱（Cathy猜测）连续两个站内秒杀，稳住排名和销量，快速盈利Listing本身优势:listing评价480个，4.8星毛利高，有足够的deal和coupon空间3Deal盈利数据分析接下来Cathy为大家好好分析100%off的deal到底亏没亏钱？首先，我们从阿里巴巴上找到同款的采购价是6元人民币，包装尺寸15×7×3cm，重量150g，亚马逊终端配送费是3.31美金，手机配件的佣金是15%。不同订单的毛利数据如下：然后，在了解了基础的毛利数据后，Cathy使用keepa和船长BI工具对deal后11月4日到11日一周的大类排名进行销量预估：Deal当天（11月4日）虽然最高排名达到大类第七名，但是仅仅维持4个小时，随后排名逐步下跌到180名左右，全天总单量预计1200单。按照站外deal+coupon双重折扣100%off订单700单，站内50%off coupon订单200单，站内全款订单100单计算，预计deal当天亏损2111.85美金。deal当天盈利情况Deal后一周（11月5日-11月11日），按照消极财务计算方法，一周总销量1200单，其中有一次站内秒杀预计出单120单。另外，考虑到16.99美金的售价偏高，假设该卖家为了保持高转化率和排名，继续保留站内50%off coupon，同时开启大额站内广告，站内全款订单和使用coupon的订单各占一半，同时所有1200单都扣除销售额20%比重的广告费用，deal后一周内利润为3087.03美金。deal后一周盈利情况最后，计算总的毛利依然有3087.03-2111.85=975.18美金！！deal当天亏损，但是靠后面一周的高排名和流量赚钱反亏为赢，还将排名拉到了大类1000名！这位卖家的运营操作真是相当优秀！所以表面上看上去免费送的烧钱玩法，其实运营得好既可以赚钱还可以快速冲销量，24小时上首页，一天1000+单也不是遥不可及，listing优化好、库存充足、运营和营销技巧掌握好，大家都有机会爆单！这次的案例分析到此结束，请各位运营大大多点赞转发分享哟！如果对这个案例还有其他看法，或者想让Cathy分析其他站外deal案例可以在文章下面留言，我们看到了会马上回复哦！申明：本案例仅作为交流学习，所有数据来源皆来自于Facebook、亚马逊、keepa、船长BI等第三方平台，Cathy跨境服务团队不对数据负责，不作为服务承诺。   Cathy跨境服务Cathy跨境服务创始于2019年，主要提供亚马逊站外营销 /站外放deal服务，红人视频文章测评服务，直播和视频带货服务，Facebook主页搭建 / 主页搭建及基本信息完善，自动聊天机器人售后和邀评流程搭建。7篇原创内容公众号往期回顾亚马逊站外推广，就找Cathy跨境服务!每周案例分析01-加拿大Deal，连连惊喜。每周案例分析02-美国Deal投放分享！手把手教你如何做亚马逊Facebook deal投放！
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