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大美电商
跨境店铺管家。海外12大亚马逊站点，东南亚8大站点，全面领跑！
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企业介绍

    大美电商，2013年从自营项目开始，最早的一批亚马逊精品卖家。现发展成为：自营，各主流跨境平台代运营，培训，拍摄，美工，仓储，站外推广，资源对接为一体的八大跨境代运营服务公司。

    公司作为亚马逊服务商；Lazada官方服务商；天猫国际官方服务商；跨境电商代运营最具影响力十大领先企业；中国3.15诚信品牌。致力于为客户提供全方位的一站式出海服务，在复杂的跨境电商环境中，帮助客户少走弯路，助力您的品牌服务全球。

    同时公司成立新平台探索小组，为客户寻找更多蓝海市场和平台。


服务介绍

相关文章
亚马逊代运营公司服务的内容细节有哪些？
这几年，由于疫情波及世界各地，电商平台迅速发展崛起。许多线下出口的工厂因疫情而面临无法出口的问题，选择线上转型跨境电商。国内电商更是高速发展，普通工厂线下业务无法支撑，也都纷纷开拓线上市场转型。电商行业的迅速发展崛起，导致了越来越多人失业，很多人顺势选择做电商自主创业。不少人把电商崛起看做契机，想要快速在这个市场分一杯羹，学得慢势必落后于旁人。所以，有人选择找个代运营公司，强强联合，快速崛起。但是问题又来了，找代运营公司重点关注点以及他们服务内容具体的哪些细节需要着重了解？一、专业程度需要注意的是，卖家要先了解代运营公司的发展历史，可通过网上或是身边的朋友或者寻找较为熟悉的代运营公司去合作，这既能大概了解代运营公司的专业程度，也能减少后顾之忧。二、 相似产品的成功案例最好是代运营公司曾有相似产品或是相同类目的店铺运营经验，他们至少是了解这个类目或者是产品，有这个经验去接手卖家即将要合作的店铺，这样相对来说就会比较有优势，可信度高。（图片来源：大美）三、 公司规模卖家最好实地考察代运营公司的公司规模，以及这个公司的资质认证，因为这从侧面能反应出这个公司的基础以及是否靠谱。从公司规模上，卖家能大致看到店铺运营的分配情况，一个店铺分别有运营、美工、甚至有客服，那说明将来合作较有保障，不用担心店铺没人打理。同时，卖家还需格外注意代运营公司的服务客户数量。在团队人员配比充足的情况下，客户数量多说明店铺管理的质量较好。四、目标规划这个是尤其重要一点。卖家本着强强联合，互利共赢的目标找代运营公司合作，所以需要代运营公司做出符合预期的目标业绩，这需要代运营公司的运营计划来支持。如果目标达成，双方利润该如何分配；如果没有达成，又如何解决。这些运营计划都很重要，需要卖家提前了解清楚。五、服务内容和配合程度假如卖家与代运营公司达成合作，卖家把店铺交付出去运营，需要知道代运营日常工作内容，比如早上有今日工作内容规划或是下班有今日工作汇报总结，以及月度或者是季度的一个销售汇报或是问题总结及其优化方向。卖家还需注意代运营公司对产品或者是店铺的推广计划，从中了解代运营公司的运营模式带来的成效。如果计划不适合，卖家可及时商量对策并做出调整。不止于此，卖家甚至应该了解代运营公司的产品补货计划和运营人员上班的时间节点。通过了解这些细节和计划，卖家能够更加深入了解店铺运营情况，做到心中有数。以上是代运营公司要做的细节，但卖家也得清楚自己是否需要配合代运营公司，比如是否需要配合发货，选择什么发货物流公司以及其他费用问题如何承担。这个工作建议卖家在合作前期了解清楚，避免出现因责任划分不明确，双方无法合作配合的情况发生。希望大家都能找到一家靠谱的代运营公司，成功出海。 
大美电商
工厂转代运营的优势
很多传统工厂一直在做着整条外贸链条最底端的事情——代加工和代生产没有自己的品牌和技术，人工、环保、管理各项运作成本上升，若不改变，越发难以生存！现如今，越来越多的传统外贸工厂早已知晓传统外贸转型跨境电商的发展必要性，而切入途径和如何快速切入成为了企业重点思考的问题。传统的线下渠道商已开始积极布局和参与争夺线上这块日益壮大的“市场蛋糕”。在以往，国外的渠道客户把握了海外线下的分销及零售资源，国内代工厂只能依靠海外的渠道客户片面地开拓国外市场，赚取微薄的加工费。而现在，在跨境B2C日益发展的经济背景下，线下零售市场迫于跨境电商分食“销量”的形势，已开始积极拓展线上销售渠道。寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营，是传统外贸工厂转型跨境B2C运作的有效途径之一，厂商可以将店铺账号全权交于专业的服务商打理，工厂只需解决产品开发、供应及售后服务等基本问题，销售和品牌的推广由运营团队负责。那么，代运营对工厂而言有什么优势？从代运营模式的基础出发，总结了代运营对工厂而言的四大好处：省时、省力、省钱、省心。1、通过代运营，工厂可以实现快速切入跨境B2C业务，能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解，帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础。2、能有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本。3、借助代运营，能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队。4、通过代运营，工厂逐渐建立起自己的品牌，同时店铺或账号能保持一定的良性运营，为后期代运营服务期结束后，自己团队接手打理提供了非常有利的条件。当然，通过代运营这种方式切入跨境B2C也同样存在一些风险，这种风险主要来自于两方面：1、代运营服务商的选择风险这两年，长三角和珠三角地区陆续冒出很多各式各样的跨境电商代运营服务商，可谓鱼龙混杂。工厂在甄选服务商时要特别慎重，不仅要从服务商的团队实力和背景，业务性质、业务规模、业务模式等各个常规角度去权衡，还要特别着重考察与服务商在理念上的吻合以及沟通配合的效率等问题。一旦选错服务商，可能对工厂造成巨大的打击，这种打击不仅是经济上的损失，还可能会严重动摇工厂拓展跨境B2C的战略方针。2、来自工厂的风险零售强调的是针对市场和竞争对手的快速反应，在营销策略上及产品竞争力塑造方面对运营都有着极高的要求。关于工厂的风险，主要问题多集中在工厂相关负责人对跨境电商缺乏了解和认识，特别是在运营策略及费用投入、产品优化开发及备货等方面无法有效配合销售端的进度，最终导致销售不畅店铺运营失败。针对这种情况，建议工厂老板应该懂得跨境电商运营的基础知识。条件允许的情况下，最好专门抽出时间参加和进行专业的培训，因为只有真正懂得以及理解跨境电商运营本质的人，才能在各方面实现与代运营服务团队的无缝对接和配合，从而大大提升项目成功的几率。工厂涉足跨境B2C无论在产品成本的控制还是在新产品开发方面，与渠道商相比，都有着相对的优势，传统厂商可利用代运营开始创建自己的企业品牌、自主把控零售渠道的铺设以获取丰厚的利润空间。厂商只要选对了路，加以风险控制和管理，那么这些工厂后期的发展是呈现良好的发展态势的，厂商应该以积极心态予以突破和升级转型。 
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亚马逊代运营操作流程
近几年，互联网迅速发展带动了电子商务，很多企业顺应时代潮流加入了电子商务的队伍中，入驻了亚马逊等电商平台。但很多传统企业在线下做得很好，线上却卖得不怎么样。因此，这就需要有专业的代运营公司来帮助他们运营，企业可以将他们的店铺账号交给专业的代运营公司处理。产品的生产发货以及售后等基本问题由企业负责，其余的一切操作都将由代运营公司负责。那么，可能就会有人好奇亚马逊代运营的操作流程什么？接下来将分点给你们介绍下亚马逊代运营的操作流程。一、开通账户企业需要为代运营团队提供相关的入驻资料，代运营团队负责注册亚马逊店铺账号。有品牌或者专利的需要协助申请以及审核，开通店铺运营站点。二、市场调研和选品结合企业的产品进行市场调研。做好竞争产品的分析，对热销产品做好利润核算。选品时还需调查是否有同款热销产品，如果有的话一定要去确认产品外观是否被注册了专利。三、Listing上新以及优化准备素材、处理图片以便达到亚马逊要求又能提高转化率，增加用户体验度。编写产品的特点优点和描述，包括标题、五点、长描述、产品介绍，都需要精细优化。四、运营推广定期下载店铺的数据报表，制定周期性的推广计划。及时发现并解决店铺出现的问题。根据FBA现有库存和预估销量及时补货，设置站内优惠券以及与站外红人编辑帖子合作推广店铺爆款等营销手段。对表现一般的产品也需要及时优化Listing，提高产品转化率。五、产品成熟期店铺和产品稳定出单比较成熟之后需要打造和优化店铺的品牌，设置品牌旗舰店，维护店铺账号安全，研发创新品。成熟的亚马逊代运营团队能够完整地完成企业的销售和品牌推广，共同发展。（图片来源：Amazon）
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什么是亚马逊代运营？为什么选择亚马逊代运营？
想必很多商家小伙伴都听说过代运营？比如。淘宝代运营、阿里巴巴代运营。其实，亚马逊代运营也一样，是专门做亚马逊跨境电商店铺运营的一个团队。他们团队实力很强，同时经验很丰富，在亚马逊平台的店铺运营上有自己独到的见解。如果你想做亚马逊平台，但是却不知道怎么做，代运营会帮你全部搞定，你只要负责发货就可以了。（图片来源：Amazon） 为什么要选择亚马逊代运营？首先，目前市场上从事亚马逊电商的人员比较少，并且成本高，在短时间内也很难招到有亚马逊电商经验的人才。而亚马逊代运营公司有着非常专业的运营团队，全是从事多年亚马逊电商的精英。按照目前组建一个专业团队（店长+运营+客服+美工+跟单+推广），不包括采购成本，一年下来至少要投资三四十万。对大多数的传统企业来讲，在无法预估回报的情况下投入那么多是很冒险的。然而，如果选择亚马逊代运营团队，这些费用就可以节省，等资金充足之后再组建团队。在传统企业中，哪怕是一些有国内电商经验的卖家都可能因为不知道亚马逊平台的规则和运营方法四处碰壁，处处踩雷，最终导致血本无归。然而，亚马逊代运营公司有着非常丰富的运营经验，熟知亚马逊平台的规则。组建一个专业的亚马逊运营团队需要花费很长的时间，团队队员之间需要时间磨合。亚马逊代运营公司团队是比较成熟且磨合时间较长的团队，团队凝聚力和合作默契都非常强。自己自学运营亚马逊的话，犯错率高出单慢，一不小心就侵权给店铺带来风险，隐形成本大。找专业的亚马逊代运营公司，效果立竿见影，少走弯路，让企业快速稳定业绩。 
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亚马逊运营如何制定推广预算？中小卖家可落地的 CPC 预算方案：
前期新品做广告的计划安排。做任何广告之前优化好 Title ，Five feature ，description 都是相当重要的。一般情况下，10 美金的产品做自动广告。如果之前做关键词调研了，这时候也可以给大词做一个词组，15美金的预算。这个是前期的广告预算，当然了，这个预算不是一成不变的。前期：而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词质量得分的上升，曝光和点击 不断地增加，广告预算也要提升到 30-50 美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关的关键词否定之外，还要考虑大词的取舍。如果大词的 Acos 过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上。这样的操作能否保证广告的盈利能力以及广告的出单数量，对于维护提升 listing 的排名有很大的作用。中前期：前期向中期产品上升的这段时间，因为要不断地将自动广告中的关键词导入到手动广告中。这时候，手动广告中 ASIN 的曝光也是不断地增加，控制整体 ASIN 的 Acos 就显得很重要了，保证自动广告的盈利。这个时候的自动广告预算一般会稍微减少一些，一般就 5-8 美金这样子，基本在这个阶段所有的关键词，不是被否定了就是被拿到手动广告中了。广告的展现和点击都是很分散了，相应的 随着自动广告的表现，出价也相应的减少。这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。这个时候的广告出价一般略低于系统推荐价格。宽泛广告一般定价都是比较高的，0.6 以下的初始定价基本都是 1 美金左右，高于 0.6-1 的价格初始定价差不多都是 2 倍左右，一般定价 1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础，当然价格不是一成不变的。价格随着关键词权重增加，质量得分高，基本能讲价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置，当然如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单的大词，因为 Acos 比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐的价格要低一些。中后期：在产品中后期，CPC 的投放主要在卡位上，这个时候 review 以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能否很好地消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告 20-30 美金的预算。在产品后期：大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在 Acos 上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用。如果保证在最大点击的情况下还能保证 Acos 在可控的范围内，这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。 
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亚马逊运营品牌推广视频广告——视频制作技巧
视频审核要求禁止• 视频内容的任何一侧都不得有黑边• 视频开头或结尾不得使用空白帧或黑色帧• 确保您的视频不包含任何行动号召元素，诱导购物者点击（如：了解更多）• 禁止使用亚马逊商标和产品或提及亚马逊产品或服务• 视频中不允许包含买家评论（包括星级评定），即使亚马逊上的评论也不允许。允许• 视频持续时间在6-45秒范围内（建议30秒或更短）• 视频尺寸1920 x 1080 px、1280×720 px或3840×2160 px• MP4或MOV格式• 宽高比16：9 • 必需包含音频。音频解码器：PCM、AAC或MP3；• 格式：立体声或单声道；比特率最低96kbps，采样率最低44.1kHz• 屏幕上的所有文本必须至少为 30 pt，并且清晰可读。• 视频使用的语言必须是显示视频的区域使用的语言，易于理解，并清楚地说明推广的品牌或商品。更多视频审核政策请参考： https://advertising.amazon.com/resources/ad-policy/en/creative-acceptance#animationandvideo视频尺寸要求视频尺寸的规范数据为：1）1920 x 1080 px, 1280×720 px 或 3840×2160 px2）宽高比16：9 视频开头不可以有空白帧影像视频结尾不可以有大于5s的空白帧影像视频边框要求视频周围任何一边都不能有任何颜色的边框使用正确的屏幕文字避免拼写错误。建议使用商品详情页的五点描述内容。建议从买家评价中摘取合适的用词用句。避免语法错误。使用所在站点的语言。请不要使用与所售卖站点不一致的语言，比如在美国站使用中文视频，在德国站使用英语视频。• 包括音频、字幕和产品信息都要使用所在站点的语言• 商标和商标内包括的短语可以作为例外关于视频里的声音要求：虽然品牌推广视频广告接受视频素材没有声音，但是有一个例外：如果视频里面的人物很明显在讲话，那么所讲的内容必须能够被消费者清晰地听到，不可直接消音或被背景音乐覆盖。• 避免加入与视频创意不相关的背景杂音（如视频外人的交谈声音、动物叫声、施工噪音等）• 当视频里的人物在讲话的时候，请避免采用加速或变声等处理方式容易导致音频不稳定，消费者无法获取产品/品牌的信息。• 避免叠加两种及以上的背景音乐。遵循亚马逊广告政策避免在视频中直接体现任何网站的搜索栏。避免在视频中使用不恰当的emoji表情。避免在视频中直接引用医生等特定人士的建议等。避免在视频中使用水印。确保视频里的文字清晰可见视频自查的时候建议确保视频中出现的每一个单词都是清晰可见的。- 视频里的文字介绍等避免出现超出视频边框、被logo/产品/阴影等遮盖等情况出现。- 引用产品说明截图的时候请确保关键信息的截取完整。- 避免出现视频中文字移动太快、文字太多、字体太小等不利于消费者观看的情况出现。确保文字声明有效当在视频中使用了一些类似“最畅销”、“第一”、“最强”、“100%xxx”等描述时，需要在落地页内（即商品详情页内）提供来自第三方权威机构的证明。避免使用亚马逊品牌元素或商标避免在视频中直接使用任何带有亚马逊品牌元素或商标，包括但不限于：- 亚马逊的Logo- 亚马逊搜索栏制作/截图/live demo- 亚马逊首页制作/截图/live demo- 亚马逊商品详情页制作/截图/live demo- 亚马逊品牌旗舰店的网址: www.amazon.com/xxxx小结我们鼓励广告主制作清楚易懂的视频，帮助消费者做出购物决策。如果您没有足够的精力和时间自己制作视频，可以选择第三方服务商为您生成符合规范的视频。此视频里的内容仅供参考，广告主不需遵照视频内容，视频里的优化参考也不保证销售或广告表现。 
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【运营干货】亚马逊运营过程中最常见的一些问题及解决办法！
亚马逊退货率多高会触发listing冻结？一般的是10%以上会引发冻结，有些特殊类目可能稍有宽限。 如果你的SKU比较多，其他SKU都正常的话，通常不会因为这个就被关店；相反如果这个SKU是卖得比较多的一款，SKU又少的话，可能会引发问题。退货率太高，建议抓紧改善，比如：1.退部分款给顾客，看看能不能不退货。2.货值低的就直接全退款，不需要退货。3.不会使用说明listing描述没到位，或者产品说明书做得不好。 这些都是可以改善避免的。欧洲站如何同步到其他四国？求详细操作方法？1、 后台有一个全球销售的按钮，你可以尝试直接在后台按照里面的步骤指引进行操作，如果没成功的话可以下载同步报告看下是什么具体原因，也可以直接联系客服咨询下具体情况。同步虽然能共享review，但是同步，存在的问题特别多，后期你修改任何一站点的listing信息，有可能会报错，直接显示修改不成功，或者你开启假期模式之后，目标站点的所有listing都会被下架，关闭假期模式后需要重新上传listing。2、建议你不同站点之间采用不同的sku，同样的upc上传产品即可。在不同站点下载同一个类目的表格，按批量操作的方式上传。买现成账号安全吗？所有资料都全套转过来的话应该可以，但是转让有什么好处呢？你买了他的账号之后，他电脑和网线还登不登亚马逊你又不知道，说不定还会关联。除非对方的账号已经有不错的销售业绩，不然还不如全套自己注册。产品编辑权为什么能给别人拿走？listing上传之后归属于亚马逊，哪个卖家表现好，亚马逊就把编辑权给这个卖家是很正常的事情。所以一旦被跟卖就要去投诉，但如果卖家销售中性产品的话，被跟卖投诉成功的几率不是很高，建议你最好去注册品牌。一个买家账户可以写多少个直评？一个星期可以写5个。亚马逊账户被封，要转移库存，卖家后台有两个选项create fulfillment order 和 create removel order都可以把货移除到其他仓库，请问这两个选项区别在哪？1. 第一个是创建多渠道配送订单，假如有买家在你这里买了东西，但是你想让亚马逊来配送，就可以选择create fulfillment order。2. 第二个是创建移除订单，就是你想把亚马逊库存里的商品转移到美国的其他仓库，就用 create removel order。变体商品在客户的关键词搜索页面上只显示一个主商品还是主商品和子商品一起显示？如果只显示主商品，那产品曝光的次数不是很少了吗？1.父子变体关系其实就是用一个词作为超链接把多个页面组合到一个页面；对于关键词而言，比如客户搜索抱枕，那么销量绩效综合评比最好的那个子商品会优先显示， 但是客户如果搜索红色抱枕 那么肯定会优先显示红色变体属性的子商品。2. 如果买家点击一下变体的选项，就会转到其他子商品页面，则此时它会带动其他子商品的搜索度。美妆和健康类产品如果想要更快的通过审核，需要什么资料？提供有效的发票，具体包括：1. 增值税发票，进货采购单 。2. 开票日期是近三个月以内。3. 发票信息必须包含：公司名称，联系方式，地址，邮箱或者官网 。4. 进货价格可以隐藏打马赛克，但数量必须保留，而且每张发票进货数量必须大于3个。买家访问次数和页面浏览次数有什么区别?1. 页面浏览次数(Page Views)：所选取的时间范围内，产品详情页面被买家点击浏览的次数，即经常所说的PV。如果在24小时内，同一用户点击了10个商品详情页面，那么PV就算是10次。但买家访问次数(Sessions)只算1次，所以，“页面浏览次数”一般会比“买家访问次数”要高很多。PV高了，也就意味着商品的爆光率增高，对销量，转化率越有利。2. 买家访问次数(Sessions)：买家对卖家产品页面进行访问的浏览次数的统计。在一次访问中，即使买家多次浏览多个页面(24小时内)，也只会记为一次访问。买家访问量越高，证明产品爆光度越高。你好，请问我报名了prime day，上面说要30天内的最低价，那我在最近的30天内做秒杀的话，这个价格算到最低价里面吗？比如我卖19.99，秒杀是17.99，prime day的时候是按19.99算还是按秒杀的17.99算？折扣需要基于30天内最低价的20%以上Off，且必须是最近90天内最低价。举例说明，如果你这30天内最低卖价是$50, 那20% off就是primeday只能卖$40.00, 但如果90天内曾经有卖过$35.00, 则Prime Day的价格最高只能是$35.00 。一个新品8个变体，发了FBA现在其中有3个变体库存售光了，我记得有个说法，如果亚马逊库存断货，对这个产品的排名影响很大，我断货2个星期了，影响到底有多大？这条listing是不是就废了？缺货对于变体来说，有什么优势吗？1. 每一条子体的排名都是根据各自的销量，相互独立的，如果其中某一个子体缺货，那么这个子体的排名就会受到影响。2. 如果是变体的listing，因为某一个子体缺货，排名不会掉的那么快。因为有货的子体在引导着流量，如果能够尽快补货，排名很容易起来。3. 影响蛮大的。有些竞争大的产品，可能你缺货一天，很快就会被竞争对手挤下去。4. 看你这个listing前期的销量和积累的review，也不能很绝对的说这条listing就此废了。如何做站外推广？1、考虑一些社交媒体，或者在Facebook，YouTube，Twitter，Instagram等做一些推广。2、促销网站发帖，有红人资源的话，可以在deal站去发帖，如Slickdeals，kinja deal。3、独立站，可以做好品牌的营销，为引流做铺垫。4、可以用亚马逊联盟。5、在Google Adwords投放广告等。亚马逊的新品扶持期新品上架亚马逊是有流量流量扶持期！所有新品上架都会均分到一部分流量，新品上架销售时，首先会进入new release ，new release 的时间为90天，从listing 上架第一天开始计算，在新品期间，加大广告投入，争取在90天内长期拿到new release 标签，同时完成主要关键词和产品的关联。长期仓储费的收费？长期储存费只在两个日期收取：2月15日和8月15日。如果你的货物在亚马逊仓库仓储未满6个月，不会收取长期仓储费；6个月-12个月的话，收取$11.25 per cubic foot；12个月以上的，收取$22.50 per cubic foot；带Amazon choice标志条件？1、具有一定的知名度。2、口碑好，高评分（4分以上）。3、价格实惠，发FBA，产品的属性尽可能完善。4、销量不错，转化率必须要高，排名一般在前十以上。search terms的填写规则？1、别人的品牌名不宜写到search terms里面，以免侵权；2、关于隔开符号，有逗号和空格的说法，亚马逊的官方推荐是空格。3、拼写符合搜索习惯，比如：“红色长裙”，英文的书写是“long red dress”，而不是“ red long dress”。4、不要重复叠加关键词，建议直接填写：black white blue balls。5、不断地做实验，不断地调整自己的商品关键词。操纵评论的申诉思路？1、按亚马逊的case要求说明你是如何操纵评论。2、表示会很认真去阅读和了解亚马逊的详细评论规则以及客户评论的范围。3、不要推卸掉责任，承认过错，态度诚恳，坦白从宽，写一个详细的计划预防再发生此类事件。 
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亚马逊运营之新手非常好用的选品攻略
“7分靠选品，3分靠运营。”这一句话相信亚马逊的卖家一定不会陌生。更有甚者坦言：有一个好的选品是成功一半。虽然不至于这么夸张，但是不难看出来，做好选品是亚马逊卖家开店的基础，选品的好坏也很大程度上影响到后期的运营。亚马逊运营选品的时机在于恰当的产品，有相对充足的需求。竞争环境又不那么激烈，不一定是新奇特的产品，只要能卖得动，而且还有利润，就是好产品。下面就一起来看看亚马逊选品。1. 是否有必要避开红海？我们一直认为作为普通的卖家，不要去做红海类目的产品，相对没有竞争力度。但是实际上让产品有竞争力的不是所谓的红蓝海，而是在产品上（产品本身或者页面呈现）可以有优势点，可以脱颖而出的，就不用区分什么红蓝海类目。2、解析市场看点。总的来说包含4个方面：市场均价、市场量级、利润率、产品卖点。市场均价：这个产品的市场均价要在20-100美金之间，价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。市场量级：产品需要有市场，即要有需求，不能选太过冷门的产品，这样产品没有购买力。市场的体量决定了你的单量上限。利润率：利润率好坏决定了你的盈利水平的高低。我们一般要求是扣去亚马逊官方费用，扣去产品头程、成本费用，毛利润率>35%。这里面的弹性空间就是产品的成本和物流成本了，需要自己去找资源来达到利润最大化。产品卖点：我们选品跟做生意是一样的道理，必须要有用户思维，从用户和市场的角度出发，看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里?从这些方面去挖掘产品独特的卖点，形成自己的优势。3、产品分析只有对产品足够了解，才能清楚目标产品的基本属性标签。长期观察相关类目竞品的情况，了解产品的优缺点，着重推广优点，并且能解决用户的缺点，那这个产品就能够在市场上脱颖而出。通往罗马的路不止一条，选品的方式也是各种各样。如果你是老卖家，你可以根据自己的经验和独特渠道选品，也可以根据软件数据化选品，甚至可以自己设计和研发。总之，适合自己的就是最好的。 
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如何利用亚马逊自带的品牌分析（Brand Analytics）功能寻找关键词
我们知道亚马逊的后台有个品牌分析的功能（当然前提是需要有品牌备案），这个品牌分析里面有许多种功能，其中有一种，就是可以利用这个功能找词。具体的操作步骤如下：1、打开后台的品牌分析，会看到Amazon Search Terms(具体功能有在图里标示），其中类目的话可选可不选。（图片来源：亚马逊后台截图）2、搜索框功能如果在搜索框里输入你想要的相关产品的任意关键词，亚马逊会将他的词组匹配按照热度进行排序。这就有点像我们用软件搜罗市场关键词一样，这个功能就跟软件大同小异。我们就可以用它找一些大词的长尾词，还可以利用Click Share和Conversion Share的数据来选出我们想要的词，以及根据数据看出哪些词会比较好突破。1）关于Click Share和Conversion Share，我们可以将它们理解为点击占比和转化占比。2）这两个数据之间的关系有个公式：Conversion Share/Click share=成交系数这个成交系数值会有3种情况出现：（图片来源：亚马逊后台截图）所以我们在找突破词的时候可以有这些思路：1、 找占比不多但转化不错的词（注：占比不多，说明针对这个词客户的选择性多，有机会。）2、猛攻成交系数低的词。比如一个词有很高的点击，但是转化却很低。那说明很多人点了他的产品，却没有多少人成交，如果有条件，可以去抢占这个词的流量。3、找到成交系数高的词分析是否与自己的产品匹配，以及自己的产品是否有优势，从而判断是否要用这个词。4、头部卖家竞争者可以输入类目里排名好的产品观察他们的词的转化情况，针对各个词的表现做不同的广告策略。这就是关于品牌分析功能找词的简单方法，有兴趣的可以深入研究一下。 
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亚马逊运营要怎么判断一个优秀的长尾词？教你如何获取有效关键词!
作为卖家而言，争的无非也就是关键词的权重。因为关键词就意味着Listing非常重要的一个要素——曝光。一个Listing能否成长起来，先决条件就是看关键词权重的高低、关键词排名的先后。只有关键词的权重上去了，自然的排名比别人靠前，那属于这个关键词最大的曝光和流量自然也就属于你了。所以关键词很重要，那么如何在Listing上架前筛选关键词就变得很重要了。我们都知道Listing有分成好几部分：标题、后台关键词、5点描述、长描述（A+详情页），那我们就需要根据不同部分的功能展示筛选不同的关键词来丰富我们的Listing。1、Listing中关键词与产品词的选取方法：1）产品词的来源：Listing类目的排名信息与Listing标题信息。2）通过Google Trends 搜索了解相关属性词。3）核心词的来源：搜索下拉框、QA部分、用户Review搜索词汇总。2、Listing关键词中长尾转化词的选取方法:1）从需求角度：用户搜什么词就用什么词。2）从竞争角度：竞争对手（大卖）Listing有什么词就用什么词。这一点或许有的人就会说，太大的词对中小卖家的竞争并没有优势。那如果作为一个普通的小卖家来说，对这些词没有竞争力的情况下，我们可以考虑给我们想用的大词搭配一些长尾词。关于Listing关键词中如何搭配头部流量词和长尾词，变成一个优秀的长尾词，可以从3个角度来判断：1、匹配度从这个词搜出来的曝光产品必须与自己的产品高度相关。比如你组了一个关于筷子的长尾词，从这个词的搜索结果跑出的产品是各种不同材质、形状或者是不同人群使用的筷子，那这个词你就可以试用。2、垂直度假如这个词的匹配度符合咱要筛选的第一步，那第二步你就要看这个词展现的产品页面数量是多是少。页数太少可能说明这个词太偏僻，不符合用户搜索习惯，那这个词的曝光率也不会太高。页数太多说明热度和竞争度也相对较高，需要判断自己是否有竞争力，一般来说页数需要适中会比较合适。3、竞争度。第三个判断的维度便是看这些搜索页面上拥有高Review的Listing数量的多少。如果搜索页高Review产品太多，那对普通卖家来说要获取这个词的自热排位也是充满了一定的难度。反之，如果搜索页面高Review的产品太少或者没有，那这个词可能也是不符合用户搜索习惯，太生僻了。一个优秀的长尾词需要同时满足以上3个维度。与自己产品的相关度高，搜索页数量适中，搜索页高Review产品均匀分布，首页以及往后翻2-3页依然也会出现。那这个词我们就是可以选择的。 
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亚马逊CPC之读懂广告数据背后的“秘密”
我们都知道，亚马逊的传统广告模式都是按点击付费的。那为了我们的钱花在“刀刃上”，我们就要学会分析和利用广告数据报告，读懂数据背后的“秘密”才能进一步帮你优化广告表现。开不同的广告亚马逊的后台都可以生成不同的广告报表，我们可以从后台的广告报告途径去下载这不同的广告报表去分析数据。说到亚马逊站内的CPC广告，不同的人总是会遇到不同的问题。虽然没有一个数据表明具体最多的问题是什么，但是我认为大多数人应该都遇到过这些问题：“广告报告很多，不知道它们都是关于什么内容的。”“这些广告数据报表下载下来，它们又是有什么作用？”亚马逊的后台的广告报告总共有9种：搜索词、定向策略、推广的商品、广告活动、预算、广告位、已购买商品、按时间查看效果、搜索词展示量份额。（图片来源：亚马逊后台截图）接下来我们就来解释一下大部分人会比较经常会用的5种广告报表和它们的作用。1.搜索词报告亚马逊搜索词报告向品牌所有者显示了买家总体上如何在亚马逊商城查找其商品及其竞争对手的商品，包括每种商品的相对搜索热门程度、点击分享和转化率分享。作用：能够获取客户搜索的关键词，了解顾客的购买习惯。2.推广的商品报告这个又可以称之为变体报告，它主要是当我们把同款产品的不同变体放在同个广告组里时，可以查看不同SKU的广告效果。作用：可以查看表现突出的变体，或者是你想专注于分析个别SKU。3.广告位报告这里说的是商品推广广告展示位置报告，我们都知道亚马逊搜索页上有需要的广告位。这个广告报告有助于分析该类产品适合投放在哪个位置可以带来更好的效益。作用：通过分析报告的数据，我们可以降低或者提高竞价，调整广告位置，找到适合我们的广告位。4.已购买商品报告顾名思义就是能够统计产品出单的一个情况。这个报告与推广的商品报告不同的是，可以看到与其他未投放广告的产品之间的联系。5.按时间查看效果报告你可以从这个报告中查看每个时间段的点击和花费的一个情况，查询和分析点击与花费是否正常。以上几种是比较经常用的到的一些广告报告，对广告报告的理解，从而根据自己想要获得什么信息去下载相对应的报告，才能从中获取准确的信息作出正确的调整。如果你想获得详细的数据报告，那么建议你在开广告的时候坚持多组、多词、多竞价、多预算的准则，并且在分析这些报告之前先要清楚自己看这些报告的目的。 
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亚马逊运营必会的实用技能：抢占排名--如何建立完整的关键词词库
如今的亚马逊已经是一个非常成熟的跨境电商平台了，它的机遇多，相对的卖家也就多。对于一个普通的卖家，假如在没有突出优势的情况下，如何使我们的产品脱颖而出，不会“泯然众人矣”？这就需要我们打好地基—做一条趋于完美的Listing，而一条生动的Listing 离不开的就是关键词。我们都知道亚马逊销售中最重要的就是“排名”，销量决定排名，排名反作用于销量。而“关键词”对提高排名很重要。买家通过关键词来搜索自己想要的产品，关键词的权重就决定了你的产品能够在什么位置被买家看到，从而促成交易。要想自己的产品优先被买家看到，那就必须选择有效的关键词。那或许你就会问：“别人用什么词我就用什么词，为什么我卖的不如其他卖家好？”“关键词很多，我该怎么去选择？”别急，在本文中我们将介绍不同关键词的概念以及如何从不同的渠道获取这些关键词，从而建立属于自己的完整词库以便获取更高的排名。关键词，顾名思义就是查找自己想要产品的具体名称用语。关键词，长短不一，内容不同，搜索结果数据也是大不相同。为了提升关键词的设置效果，一般可以将它分类成三种词：核心关键词、常用关键词、长尾关键词。词库的建立，都可以按照这三类分门别类。我们先来简单解释一下它们的区别：1.核心关键词一般为1-3个单词或者词组，常为型号词或者是类目词其中一种或组合。与产品高度相关，可以说是写标题种不可或缺的。这类词一般在前台的搜索量大于100000，且首页大部分都是Review超过1000的大卖链接。2.常用关键词在核心关键词的基础上添加了更多属性词和类目词，一般包括亚马逊搜索栏下来框的推荐词、行业大词。词义更加精准，竞争相对核心关键词更低。在前台的搜索量介于50000-100000个，首页有Review超过1000的大卖链接，但是比核心关键词的数量少。3.长尾关键词一般使用型号词/属性词/类目词种的2-3种。超度超过5个单词或者词组。在前台的搜索量小于50000的关键词。那一般来说我们在Listing发展的前期，还是比较推荐这类词，相对来说竞争比较小，那突破的机会就会比较大。对于很多新手卖家来说，很喜欢一上来就选择那些搜索量大的词用。其实这些词表面上看能给我们的产品带来很多曝光，实际上我们前期没有任何权重的情况下根本无法获取这个词的权重，所以词要根据情况选择适合我们自己的就是优秀的，好的关键词是对于一般词组的优秀排列组合。TIPS:优秀的关键词应该使商品所处的页面的页数尽量小，而且要使排在该商品前的Review越多。 
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亚马逊如何做好上架第一步？老司机教你如何判断专利，是否需要类目审核？
个人对于专利的经验判断：1、市场大，卖家少；危险系数高。2、少数国外卖家在售；危险系数高。3、产品更新速度较快的产品，专利雷区相对较少，比如电子产品。产品更新速度慢的产品，专利雷区相对较多，比如厨房产品和工业用产品等。4、Toys&Game/Beauty & Personal Care 这个类目专利雷区较多。5、 多向厂家，源头供应商确认。（注: 专利并不是永久不变的，因为专利随时间会有不同的人注册。同时也会失效，所以要持续关注。）各国专利查询网站世界知识产权组织：http://www.wipo.int/portal/en/美国USPTO: http://www.uspto.gov/patent欧盟EPO: http://www.epo.org/日本JPO：http://www.jpo.go.jp/韩国KIPO: http://www.kipo.go.kr/kpo/eng/中国SIPO：http://www.sipo.gov.cn/德国DE：http://www.dpma.de/欧洲内部市场协调局： https://oami.europa.eu/ohimportal/en/澳大利亚AU： http://www.ipaustralia.gov.au/中国香港HK：http://www.ipd.gov.hk/新西兰NZ：http://www.iponz.govt.nz/cms美国专利检索：（图片来源：http://www.uspto.gov/patent）
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产品体检你真的会吗？教你如何打造亚马逊店铺完美产品的关键一步，新手亚马逊如何运营！
产品体验产品是否能够做成功，用户体验成为一个关键点。用户购买你的产品，并非是与你结束了交易，而是一个新的开始。当用户拿起你的产品，使用你的产品的时候，用户体验之旅才真正开始，而用户的体验之旅是否愉快，将直接影响到你的口碑，影响到你的销售。1. 不强迫用户在使用产品时是自由的，我们无法左右用户的思想和行为。 且用户的选择很多，替换一个产品的成本很低。所以，产品想要抓住用户，就必须在满足用户需求的基础上，极致地做好用户体验，通过良好的用户体验来留住用户，使其形成使用习惯。即不强迫用户，让用户自己去决定。你只要迎合用户的潜意识来优化你的产品用户体验就够了。2. 不思考互联网用户大部分属于“小白”用户，产品要让这些用户很容易就能使用，不要有一点点思考。不让用户思考，即把用户当成“傻瓜”，不要以傻瓜的标准去设计产品，要站在普通用户的角度去设计产品。产品可以不炫，但是你的产品一定是使用门槛最低的产品。让用户没有任何学习成本，拿到手就可以用，这才是好的用户体验。一切需要用户思考的产品，在一定程度上设置了用户使用门槛，过滤用户， 差评率也会大大提高。3. 易操作当我们对用户的需求特别的了解，就会为了满足用户的各种需求， 而不自觉地增加产品功能，导致产品很臃肿，功能很繁多。这样不仅增加了用户的使用成本，也降低了用户的使用效率。虽然功能很强大，却会把核心功能弱化了。最后会让用户迷茫，不知道你的产品是做什么的了。好的产品是一切以简单至上，不管我们的预期有多高，也要从满足用户的基本需求开始，尽量把产品设计简单，让用户容易理解和上手。 例如，我们每天都在用微信，虽然微信也增加了很多功能，但是微信的核心功能却不会变。我们一说到微信就知道它是一个移动通讯工具。什么微信红包、微信公众号、朋友圈等， 这些功能的出现并不会削弱微信在人们心中的定位。4. 不破坏用户习惯每个产品在建立之初都会有自己的设定，一般情况下不轻易改变。如果产品今天是A，明天是B，后天是C，用户已经习惯了最初的A设定，一直改，只会让用户反感，让用户觉得产品飘忽不定。如：按钮、链 接、输入框等。这些元素在更改时，尽量与用户习惯保持一致，或者慢慢的过度优化。5. 超出用户预期用户体验在产品设计中越来越重要。在相同体量，相同维度的产品之间竞争，用户体验好的占优势。产品虽然能够满足用户基本需求，但是要做到超出用户预期并非容易。如果想要与众不同，想要在竞争中脱颖而出，就要在用户体验上超出用户预期，超出同类竞争产品。用户拿到你的产品，超出客户和的预期，获得更多的惊喜。每一个细节上的优化设计，都会给用户带来超预期的体验。走在用户的前面，想用户所想，急用户所急。让你的产品不仅仅是一款只满足用户需求的产品，更是一款让用户用舒服、会再卖、会向朋友推荐的产品。 
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服务优势
快速开店
作为官方运营服务商，对接招商小二，免费对接，快速下店！
一站式服务
一站式代运营，提供开店，选品，运营，推广，摄影，客服，货代等全方面服务。
多对一服务
每个项目配备团队，由经理，店长，美工，客服协作，快速提升店铺销量。
好评版块
Kevin
朋友推荐给我的，还不错全程不用我管，弄得妥妥的了，满意。
张先生
对于新手来说，是值得推荐的，挺靠谱的，自己试过注册，遇到不少的麻烦，还是找了专业的公司来做，专员们多成功的帮忙解决顺利的入驻亚马逊。
王先生
两个亚马逊站点一起打理的，比我专业，我自己也打理不过来，省事，对比靠谱、打算再继续合作.
江先生
代入驻速度很快，顾问很负责，有什么问题都能及时解答.
杨女士
之前找过别家，下单之前很积极，下单后态度就很敷衍了，问就是让我等等等等，气得我反手就是一个退款。这家就不会这样，一直都是很耐心的，5天就帮我搞定了， 而且后续的服务也很到位，教的很仔细.
陈女士
推广做得很到位，现在销售额稳定,效果比自己做要好很多，还好自己选择正确，细节和方向把控准确，店铺交给他们完全不用担心。